📦Озон $OZON в 2024 году: получится ли снова заработать на убыточной компании? Для начала основные итоги 2023 года и с чем компания пришла в 2024: • GMV: 1,75 трлн. (+111%) • Выручка: 424,3 млрд. (+53%) • EBITDA: 4,2 млрд. (была отрицательная) • Убыток: 47,2 млрд. ✅Получилось очень хорошо, несмотря на чуть скомканный старт. Почти вдвое опередили свой же прогноз по GMV. Кол-во заказов: 966 млн. (+107%), покупателей: 46,1 млн. (+31%) – Общий тренд: растет кол-во заказов на покупателя, но падает средний чек. И это хорошо – покупки на Озоне для многих становятся не ситуативной, а регулярной частью потребления ⚠️Темпы роста выручки сравнимы с 2022 (+55%), при этом ее комиссионная часть практически не выросла (+8%): – Озон жертвует этими деньгами ради ускоренного роста, позволяя пользователям продавать и покупать дешевле. Скорее всего, так оно и продолжится в этом году – в условиях продолжающейся борьбы с WB за доли рынка это целесообразно, и возможности такие у компании тоже есть ✅Общая доля 3P-выручки выросла с 56,1 до 61% – Озон продолжает курс в сторону наиболее маржинальной 3P-модели, направленной на обслуживание сторонних продавцов, а не собственных продаж. Комиссии, как мы видели, «субсидируются», а итоговые цифры получились за счет стремительной прибавки выручки от рекламы (+127%) и финтех-направления (х11) 🚀Реклама и финтех – две важнейших точки роста, которые всего за год существенно оздоровили всю бизнес-модель Озона и превратились из экспериментальных в рабочие перспективные сегменты 💰Финтех, помимо уже заметного вклада в выручку, позволяет привлекать средства клиентов через карточные счета, что (вместе с растущей торговой и проч. кредиторской задолженностью) стало дополнительным источником фондирования Озона. По сути, в развитие компании теперь активно вкладываются и продавцы, и покупатели 📉На этом фоне капитал еще сильнее нырнул в отрицательную зону, но зато денежные средства в распоряжении компании выросли до 170 млрд. (+89%) и привычного вопроса «надолго ли Озону хватит кэша?» пока вообще не стоит Что поменялось в 1 квартале 2024? ✅Почти ничего. Продолжили двигаться по тому же ростовому-долговому треку, с поправкой на более высокую базу-23 (плюсики в процентах г/г выглядят уже скромнее). Примечательное: • GMV – 570 млрд. (+88%), пока что опережает прогноза на 2024 (70%) • Кол-во заказов кв/кв снизилось на 6,6% – это второе в публичной истории Озона и пока самое масштабное снижение, если далее останется разовым недоразумением, то не страшно, но момент примечательный • Чуть прибавила доля комиссий, не существенно, в целом демпинг продолжается • Раскрыли показатели финтех-сегмента (до уровня ебитды), к началу-2023 там все ожидаемо иксует, реальная динамика станет понятнее уже во 2 половине года Что будет дальше? 📊На 2024 компания дает прогноз по GMV: +70% и рассчитывает удержать скорр. EBITDA в положительной зоне. Прибыли по-прежнему не ждем, пока все ресурсы идут в дальнейший рост Итого: 🔹Озону сейчас сложно дать какую-то «справедливую» оценку, поскольку непонятны ни пределы масштабирования, ни то, в каких цифрах это масштабирование может в будущем транслироваться в прибыль. Остается ориентироваться на рынок, который может и дальше подталкивать бумагу вверх при условии 1) продолжения роста 2) наличия достаточных финансовых ресурсов, чтобы этот рост обеспечить 🔹На сколько еще хватит этого запала – неизвестно, поэтому следить надо и за компанией (от отчета к отчету), и за рыночным сантиментом в ее отношении – чтобы не пропустить момент, когда общий оптимизм начнет иссякать. 🚀Основные драйверы на 2024: рост GMV по году без замедлений, в рамках прогноза. Дальнейший рост финтех-сегмента, который теперь можно отслеживать отдельно. Переезд (все еще торгуем расписки, очень засиделись. В этом году обещают некие «подвижки») #акции #обзор #аналитика #что_купить #новичкам #прогноз #пульс_оцени #хочу_в_дайджест #прояви_себя_в_пульсе