📦 To be $OZON seller OR not to be Не инвестиционный кейс, а личный опыт как торговать на Озон изнутри. 1️⃣ Каждый может стать продавцом на OZON. Достаточно открыть ИП на УСН, например. Открыть счёт в банке, в Т-Банке быстрее и проще всего и Go. 2️⃣ Торговать на OZON можно очень большим ассортиментом товаров. Есть "защищенные" бренды, где вам потребуется подтвердить, что у вы продаёте оригинальные товары. Для этого достаточно предоставить договор на покупку , накладную, и дилерский сертификат вашего продавца. Это нужно не на все бренды, но вы в любом случае получите плашку "оригинал" , которая правда мало помогает, потому что покупатели слабо понимают , что порой требуется пройти продавцу, чтобы получить этот статус 3️⃣ Торговать можно как со своего склада, так и со склада OZON. Есть 2 модели: FBS - вы отгружаете заказанные товары через ПВЗ, на следующий день они едут в сортировочный центр и далее к покупателю. FBO - вы отвозите товары на склад OZON, и когда приходят заказы OZON самостоятельно занимается их логистикой. Первый способ удобней, если вы продаёте ограниченный товар на нескольких платформах. Но он более долгий с точки зрения доставки покупателю, а это очень важно. Кроме того первый способ более дорогой с точки зрения комиссий. Второй способ может стать более дорогим, если товары, которые вы отгрузили на склады OZON не будут продаваться. В какой-то момент у вас станет платное хранение. 4️⃣ Чем торговать и как определиться с ценой ? Какое ценообразование? Вопрос самый главный и не простой. У OZON есть калькулятор, который позволяет определить сколько зарабатывает продавец по определенному товару. Достаточно просто вставить ссылку и увидеть сколько ты получишь продавая такой товар. Есть тут правда хитрость, что цена конечного покупателя - это цена с учётом скидки OZON, когда маркетплейс отказывается от части комиссии в пользу покупателя. Личный кабинет OZON , который доступен после регистрации, что абсолютно бесплатно, чётко подскажет, сколько вы получите с определенного товара по определенной цене. На комиссию будут влиять габариты, схема работы FBS/FBO, категория товара. Не забывайте учитывать налоги , которые вы будете платить самостоятельно. Если вы планируете продавать товар, который уже продаётся на OZON , то можете посмотреть на конкурентов: на их цены, на количество отзывов, на количество предложений от конкурентов. 5️⃣ Подмены, проблемы и все-все-все 🔸 Покупатель может подменить товар, и сказать, что так и было. Чтобы получить компенсацию, необходимо предоставить видео с упаковкой. Нет видео - получаете 0. 🔸 Порвалась упаковка, испортился товар, на FBO маркетплейс без согласования спишет товар и ещё возьмёт за утилизацию 🔸 Товар не продаётся, начинается платное хранение, потом можно заказать обратный вывоз, и это тоже будет платно. 🔸 Если у вас брендированный товар, а вы начали торговать, не предоставив документов, что это оригинал, вам могут остановить продажи. 6️⃣ Конкуренция Как вы приходите на маркетплейс, так и другие могут прийти с тем же товаром. Поэтому, если у вас сейчас всё хорошо, то не забывайте, что возможно это не вечно, и придётся подвинуться. 7️⃣ Скидки и акции OZON самостоятельно скидывает цену для покупателя порой даже ниже, чем собственная комиссия. Это странно, но факт ( в основном наблюдается у товаров с большой ценой ). OZON постоянно проводит акции, в которых предлагает продавцу сделать скидку, а за это получить более высокие просмотры. Особенность акций в том, что OZON сам добавляет товары в акции, и предупреждает об этом, но , если это пропустить, окажется что ваши товары продаются со скидкой в 20%. 📌 Вместо итога. У меня есть опыт работы с OZON около 1.5 лет , не как основной источник дохода. Это довольно интересный опыт, кроме того приносящий стабильный денежный поток. Безусловно - это не пассивный доход, но не требующий full time участия. P. S. Как нейросеть представляет продавца на Ozon на картинке ниже)