26 июня 2024
🔥 Эталон встретился с инвесторами на июньской Smart-Lab Conf 🔥
В субботу, 22 июня, $ETLN принял участие в Smart-Lab Conf. Благодарим всех, кто пришел, за интерес к компании и живое общение ❤️
📌 Предлагаем вспомнить, что обсудили про текущее положение компании и наши планы развития.
💼 Расширяем региональное присутствие
• С 2021 года наша география увеличилась с 3 до 9 регионов. Сегодня компания развивает проекты в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Омске, Екатеринбурге, Тюмени, Казани, Новосибирской области и в Ростове-на-Дону.
• Выход в регионы обеспечивает значительный потенциал роста. Объем региональных продаж в нашем портфеле в 2023 году увеличился в 4 раза. Суммарные продажи составили 106 млрд руб. и 547 тыс. кв. м, из которых уже около 1/3 приходится на региональные проекты.
📈 Фокусируемся на повышении операционной эффективности
• Сохранение доступности продукта при целевой рентабельности 35% за счет стандартизации и контроля над накладными расходами.
В 2023 г. $ETLN сократила долю накладных расходов в выручке до 14,2%, рост объемов бизнеса может обеспечить дальнейшее сокращение накладных расходов благодаря эффекту масштаба.
• Мы развиваем технологии префабрикации для сокращения сроков и стоимости строительства, что позволит сделать комфортное жилье доступным и поддержать высокий уровень рентабельности.
💵 Продажи в 2024 году
• В 1 квартале продажи увеличились в 3 раза год к году, до 41 млрд рублей, и превысили рекордный уровень 4 квартала 2023 года.
• При этом структура продаж адаптирована под изменяющиеся условия ипотечных программ. Доля ипотеки в продажах квартир составляет только 25%. В портфеле ипотечных продаж преобладает семейная ипотека (которая продлена до 2030 года), а доля льготной ипотеки – 7%.
• Компания продолжает развивать собственные финансовые продукты, замещающие ипотеку.
• Развитие дополнительных услуг и сервисный бизнес помогают повышать лояльность покупателей и увеличивать долю повторных продаж. В 2023 году в Москве и Санкт-Петербурге доля повторных покупок составила 20 и 26% соответственно, а в регионах уже 5%, с учетом нашего относительно недавнего выхода на региональные рынки.
🚀 Планы до 2026 года
• Наша амбициозная цель – к 2026 году увеличить географию до 15 регионов и удвоить объем текущего портфеля.
• Инвестиции в развитие на раннем этапе выхода в новые регионы открывают возможности для увеличения объема текущего строительства и выручки более чем в два раза, что позволит компенсировать понесенные затраты на развитие новых проектов и повысить финансовые показатели.