Москва, Россия — 28 мая 2024 года
Тинькофф Бизнес в рамках аналитического проекта Tinkoff Data совместно с Центром развития предпринимателей PRO Wildberries провел исследование активности самозанятых физлиц, торгующих на маркетплейсах.

В исследовании анализировались транзакции клиентов Тинькофф, которые оформлены как самозанятые продавцы на маркетплейсах Wildberries, Ozon, AliExpress и Магнит Маркет (бывший KazanExpress). Статус самозанятого определялся по базе ФНС или по регистрации самозанятости через сервис Тинькофф, а факт торговли самозанятого на маркетплейсе — по пополнениям дебетовой карты клиента с одной или нескольких площадок за первый квартал 2023 года и первый квартал 2024 года.

В данных PRO Wildberries учитывались продавцы, которые регистрировались на маркетплейсе как самозанятые с января 2023 по конец марта 2024 и сделали больше одной продажи за выбранный период.

Основные выводы:

• По итогам первого квартала 2024 года общее количество самозанятых на маркетплейсах за год уменьшилось на 10% за счет быстрого достижения лимита по выручке и перерегистрации самозанятых физлиц как ИП.
• 57% от общего числа всех зарегистрированных самозанятых на маркетплейсах в первом квартале 2024 года торгуют на Wildberries — эта площадка остается лидером среди маркетплейсов. На втором месте по количеству самозанятых — Ozon (41%).
• Количество новых регистраций в качестве самозанятых продавцов на Wildberries в первом квартале 2024 года увеличилось в три раза в сравнении с первым кварталом 2023.
• Среднемесячный доход самозанятых на маркетплейсах с января 2023 по март 2024 составил 49 500 ₽.
• Самые популярные товары, которыми предпочитают торговать самозанятые, — это свечи, футболки, носки, сумки и платья.
• Самый частый возрастной диапазон среди самозанятых — 30–34 года, тогда как у ИП и владельцев компаний-селлеров — 35–39 лет. Также среди самозанятых продавцов выше доля мужчин, чем среди всех селлеров: 51% против 45%. 78% самозанятых продавцов на маркетплейсах проживают за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

Статус самозанятого как стартовая точка для развития бизнеса на маркетплейсах

По данным PRO Wildberries, в первом квартале 2024 года количество регистраций самозанятых продавцов на этой площадке в сравнении с аналогичным периодом 2023 года выросло более чем втрое — на 225%.

Кристина Спирева, директор по развитию сервисов Wildberries:

«Рост числа регистраций самозанятых продавцов на портале с июня 2023 года в том числе связан с понижением страхового платежа — сейчас он составляет 10 000 ₽, которые сразу после уплаты отражаются на рекламном балансе и доступны для продвижения товаров на площадке.

Так как бюджет начинающих продавцов на развитие бизнеса обычно небольшой — может составлять, например, 100 000 ₽, — в финансовом плане им стало комфортнее выходить на площадку, чтобы учиться торговать».

Ульяна Матюшенкова, руководитель направления самозанятости в Тинькофф:

«Уже сейчас на рынке около 10 млн самозанятых. Ожидается, что в ближайшие годы количество самозанятых продолжит расти. Самозанятость — самый простой способ для старта своего дела. Стать самозанятым можно за пару минут онлайн. Для самозанятых действует привлекательная налоговая ставка и легкое ведение отчетности. За прошлый год количество пользователей сервиса для самозанятых от Тинькофф и их обороты суммарно выросли в два раза».

Согласно данным Tinkoff Data, Wildberries, несмотря на уменьшение доли, продолжает оставаться лидером среди маркетплейсов по количеству зарегистрированных на площадке самозанятых. На конец первого квартала 2024 года торговлю на этой площадке вели 57% продавцов. На Ozon в этот же период торговали 41% самозанятых. Доля AliExpress и Магнит Маркета — только по 1%.

Тем не менее в течение 2023 года почти у всех маркетплейсов количество самозанятых продавцов снижалось. Сильнее всего число самозанятых за год уменьшилось на AliExpress и Wildberries — на 53 и 27% соответственно. На 14% меньше стало продавцов этой категории и на Магнит Маркете. Только Ozon показал рост: в 2023 году количество самозанятых физлиц на площадке увеличилось на 129% в сравнении с годом ранее.

По итогам первого квартала 2024 года количество самозанятых на всех маркетплейсах уменьшилось на 10% по сравнению с первым кварталом 2023. Это снижение связано с изменением статуса продавца: по данным PRO Wildberries, 42% самозанятых, зарегистрированных на этой площадке с января 2023 по март 2024, уже изменили форму организации на ИП.

Кроме того, с 1 апреля 2024 года маркировка большинства наименований одежды стала обязательной. А самозанятые не могут ее маркировать. Поэтому те, кто хочет шить одежду и продавать ее на маркетплейсе, сразу регистрируются как ИП.

Сколько зарабатывают самозанятые на маркетплейсах и какие товары продают

Среднемесячный доход рассчитывался за период с января 2023 по март 2024 и, по данным Tinkoff Data, составил 49 500 ₽. В период ноябрьских и декабрьских распродаж на фоне роста покупательской активности продажи самозанятых на маркетплейсах заметно растут. Например, в декабре 2023 года среднемесячный заработок продавца достиг максимального значения и составил 60 109 ₽.

Согласно данным PRO Wildberries, у каждого второго самозанятого продавца (49%) оборот составляет от 10 000 до 100 000 ₽. До 10 000 ₽ — у 23% самозанятых. Еще 15% продают товар на сумму от 100 000 до 250 000 ₽.

На Wildberries представлено более 1600 различных категорий товаров. В топ-10 категорий, которыми торгует наибольшее количество самозанятых продавцов, вошли:

1. Свечи — 5% от всех самозанятых на Wildberries.
2. Футболки — 2%.
3. Носки — 2%.
4. Сумки — 2%.
5. Платья — 2%.
6. Браслеты — 1%.
7. Серьги — 1%.
8. Банты — 1%.
9. Мыло косметическое — 1%.
10. Нижнее белье — 1%.

Отличия самозанятых продавцов от прочих селлеров на маркетплейсах

По данным Tinkoff Data, самозанятые продавцы моложе, чем ИП и владельцы ООО, торгующие на маркетплейсах. Самый частый возрастной диапазон среди самозанятых — 30–34 года, тогда как у ИП и владельцев компаний-селлеров — 35–39 лет. Каждый пятый самозанятый на маркетплейсах моложе 25 лет, а среди ИП и собственников ООО — только каждый десятый.

Также среди самозанятых продавцов выше доля мужчин, чем среди ИП и владельцев компаний-селлеров: 51% против 45%. 49% самозанятых продавцов на маркетплейсах — женщины, тогда как среди ИП и владельцев ООО их доля составляет 55%.

Самозанятыми продавцами на маркетплейсах чаще становятся жители нестоличных регионов. За пределами Москвы и Санкт-Петербурга проживают 78% продавцов в статусе самозанятых, тогда как среди ИП и владельцев компаний-селлеров — 71%.

Статус самозанятого позволяет работать легально и без риска получить штраф, официально подтверждает доходы, повышает доверие клиентов и снижает сумму налога к уплате по сравнению с ИП или юрлицами.

Для самозанятых действует лимит годового дохода в размере 2,4 млн рублей, а также ограничение на наем сотрудников: предоставлять услуги и производить товары необходимо только самостоятельно. В случаях, когда доход превышает лимит или появляется потребность в сотрудниках, самозанятый меняет свой статус на ИП или ООО.

Для оформления самозанятости достаточно завести дебетовую карту Tinkoff Black и пройти онлайн-регистрацию через приложение Тинькофф или личный кабинет на сайте. Банк сам направит заявку в налоговую. Также при оформлении самозанятости через сервис Тинькофф до 15 июня 2024 года есть возможность три месяца получать кэшбэк до 50% от суммы налога, но не более 500 ₽ каждый месяц.

О PRO WILDBERRIES

PRO WILDBERRIES — это собственный центр развития и поддержки предпринимателей Wildberries. В нем собраны онлайн- и офлайн-мероприятия, направленные на повышение предпринимательской грамотности в сфере онлайн-торговли. Центр предлагает программу, в которую входят бесплатные вебинары, лекции и мастер-классы от экспертов, топ-менеджеров Wildberries, а также платные курсы от компаний-партнеров. Программа рассчитана как на потенциальных предпринимателей, так и на тех, кто уже строит бизнес вместе с маркетплейсом.