Ментальные штуки и работа мозга 🧠 Часть 4️⃣ О, лучше пристегнитесь! В предыдущих постах я рассказывал о поведенческих особенностях, которые обожают маркетологи 🧟‍♂️ Сегодня расскажу об одном из топовых в последние 10 лет психологическом сдвиге, который рекламщиков бесит. Бесит потому, что с ним тяжело бороться, сложнее продавать, трудно манипулировать человеками 🤖 Только вот не радуйтесь раньше времени – потребителю от этого еще хуже, чем продавцу. Леди и джентльмены, дамы и господа, лонгусты и шортисты, представляю вам — Паралич выбора! Паралич выбора был впервые (да как ярко, с джинсами и сексом) описан в книге Барри Шварца "Paradox of Choice", сильно рекомендую прочитать. Паралич выбора неожиданно для социологов отпочковался от главной идеи Западных развитых стран. Идеи о достатке. Следите за руками: 1. Нужно достичь максимального благосостояния. 2. Для этого нужно дать максимальную свободу. 3. Для этого нужно предоставить максимальный выбор. Уже чуете, чем попахивает? Точно – примером. Нобелевский лауреат по поведенческой экономике Даниэль Каннеман, например, рассказывал: – когда в программе пенсионного страхования США было 4 варианта фондов на выбор, процент людей самостоятельно выбравших фонд = 65. – когда правительсво в погоне за максимизацией выбора и свободы дало около 50 программ от 30 фондов, то свой выбор сделали лишь 4% работяг. Прочие остались на дефолтной * позже их опрашивали и почти все ответили "да я чуть с Гранд Каньона не шибанулся от стольких вариантов Джорд Буш мне в душу мать" 😆 Итак, мысль #1 Чем больше вариантов – тем сложнее выбрать.  Зафиксировали? Едем дальше, следующая станция – мозгорванская. Представь – тебе надо джинсы. Ты пошел покупать. Приехал ты в свою районную мегу или глорию джин/ранглер/левайс и что? 700 оттенков синего, столько же черного и серого. 500 вариантов кроя, карманов, нитей, пуговок и клёша/зауженок и т.п. Окей, фиг с ними – ты издолбался, но купил. Приехал домой, надел их ещё раз и, мать перемать – толи нитка болтается, толи в талии НЕ ИДЕАЛЬНО. Всё! Кабзда. – сколько там, в этом прекрасном мире, клёвых джинс, красивых и хороших, а я выбрал не идеальные... да чо там не идеальные, они, походу, полное гавно. Прошёл год и тебе снова нужны джинсы. Что будет? Правильно, теперь ты уже боишься покупать джинсы т.к. помнишь боль прошлого года. Поздравляю – у тебя параличь выбора. Хуже паралича выбора только 2 его родимых брата, одного зовут "Упущенная выгода", а второго "Вот бы щас". О них чуть позже. Прежде, чем дам рецепт победы над этим отклонением – по традиции перекину Паралич Выбора на пульсянскую реальность. Взяли вы шорт на $CCL перед отчетом, в надежде, что убытки и локдаун принесут прибыль. А в это время растет $BIDU – да блин, надо было ту взять. На фоне геополитики взяли с плечом #USDRUB а она возьми да и успокойся вниз, у вас лосик. – эх, лучше б шортанул. Берете вы $ZYNE на всю котлету, видя предыдущие ракеты, а она в боковике, пока $FNKO растет на 30% – Блин, лучше бы функу взял. О, а засажу-ка шорт плечистый по $TSLA во время коррекции, а она вверх, пока $MSTR падает – вот бы лучше ее шортанул... Как видите – первый младший давит на мозг, мол где-то там морковка слаще и "лучше бы купил" ее. Вдовесок второй брат давит и вы думаете: "вот щас бы уже имел 1000$ с той акции". А старший брат вступает в игру позже. Допустим, вы либо ссушили лося, либо зарезали и решаете закинуть деньги куда-то еще. И? Легко это будет сделать? Или "блин, в прошлый раз все пошло по сраке, как же поступить сейчас – вложу сюда, та вырастет, шортану эту – вверх пойдёт. Как же это победить в себе? Хм, снизь ожидания 😆 А если серьёзно: 1️⃣ Нужно иметь четкий план 2️⃣ Фокусироваться на своих действиях 3️⃣ Быть десь и сейчас 4️⃣ Ценить свой результат 5️⃣ Анализировать ошибки Длинно получилось, но в преддверии так часто упоминаемой великой летней коррекции – считаю важным немного больше новичкам знать о таких штуках. Всем бобра.