Ментальные ловушки и работа мозга 🧠 Пост для новичков и еже с ними! Прежде, чем раскатать портянку о том, как самому себя не обманывать, скажу немного о себе, для понимания. Вашего. •Предисловие. Последние 10 лет я работал в маркетинге, от бренд-менеджера до директора по маркетингу. Как на стороне клиента, так и в рекламных агентствах. Совмещая постоянно с работой копира (больше 1000 роликов на радио и 20 на федеральный телек). Плюс тексты для соц.сетей. Я увеличивал продажи и майонеза в сети областных ларьков, и средств для потенции в РФ и СНГ, и сети электроники, и одну из платёжных систем, и знаменитые газировки, и банки и т.п. К чему это я? Да к тому, что видел "кухню внушения" изнутри. •Часть 1. О мозге. Почти во всех маркетинговых проектах первым этапом идет рисёч, он же - исследование. Цель - найти инсайт. 🕳 Инсайт - невыраженное желание/потребность/проблема юзера, ткнув в которую правильным посылом - соберёшь профит. Мозг базово работает по двум принципам: •Внутренняя память •Внешние данные Это не я придумал, а нобелевский лауреат по поведенческой экономике - Даниэль Каннеман. Расшифрую на примере оба принципа. Ситуация #1: •Вы захотели купить акции. Возникает вопрос "что же купить?". Сперва, мозг ищет уже известное внутри. Допустим, находит "о, я слышал, что тесла капец крутая". - все, что дальше - лишь лень мозга. Он теперь только и ищет подтверждение своей правоте. Цена за год, отзывы, крутость Маска. Почему мозг так делает? Экономия энергии! Зачем тратить калории, когда можно все решить быстро. 2. Ситуация #2: •Вы не нашли в мозгу инфы о компаниях и акциях (такое редко, но бывает). И начали гуглить, читать пульс и т.п. И вот тут самая жесть. Каннеман, а после него его ученики Касс и Санстейн (тоже нобелевскую получили) доказали на куче экспериментов, что мозг в ситуации неизвестности ищет ПОХОЖИЕ мысли/подходы/стремления и ВЫДАЕТ их за правильное, проАНАЛИЗИРОВАННОЕ решение. Опять же - экономия энергии. Как мозг ищет схожести? Просто. Слова! Слова, их расстановка, эпитеты и глаголы, близкие вам - вызовут у вас доверие. В следующих постах я, может, и расскажу подробнее (сам не один десяток исследований покупателей проводил), но сейчас хочу обратиться к новичкам: •Думайте! Задавайте себе вопрос "а почему так?" Минимум каждые несколько минут или раз по 10 перед каждой сделкой. •Ищите! Задавайте себе вопрос "кто это сказал?" также часто, как предыдущий. •ПРОВЕРЯЙТЕ. Вчера разнес в каментах пару "учителей" - хвастались диким % роста портфеля. А это лишь баг тинькова. Зашел в сделки этих ребят... Мрак - один $ZYNE продал в -51%, Другой, горе-скальпер, 20 сделок по $TSLA в минуса прогнал... Третий ругался на $MRNA мол, "наш спутник лучше, а там шляпа вакцина", зашел в сделки - там закупка на хаях, и слив в минуса без намека на терпение. 🤮 меня бесит то количество наивных ребят, кто вообще не парясь берёт акции по таким рекомендам и потом плачет. Равно, как и эти недошарлатаны и гуру, которые втирают всякие 🚀 и "верю в компанию". Такие "веровальщики" сейчас мажут грязью Бренсона, а еще месяц назад писали "вот вам $SPCE новая 🚀, ща всё будет". Сели в минус, никакой аналитики и терпения - орут. Здесь и кроется ваш самообман. Потратьте больше времени на изучение, перестаньте играть в лотереи. Включите мозг! Я торгую для себя, на свободный кэш, читаю, например, @Rezan которого можно трекать по истории постов, прогнозов и фактов. Всё проверяется. Все видно. Грамотно, респект ему. Почему сейчас пишу пост, вообще первый мой пост в пульсе. Главная причина - рост неопределённости. А это - всегда почва для самообмана и жуликов. Думайте своей головой, всем бобра. p.s. да, сам имею небольшие минуса по Зине и $MSTR, но они небольшие - это раз, и это свободный кэш с халтур по основной работе - два. Сижу, читаю, жду.