$POSI Посмотрел интервью @Maxis_P и @Positive_technologies ребятам из Invest Heroes. Что понравилось: - у компании есть понимание того, что «основной пирог» находится за пределами России. Это не отменяет планов по внутренней экспансии, но расширяет горизонт развития; - продукт О2 и его первые пилоты. По сути, киллер-фича для иностранных рынков. Образно говоря, пакет всех продуктов в одном флаконе; - вменяемость в вопросе сроков внедрения продуктов с оглядкой на особенности финансового года внутри российских компаний и сложностей с модернизацией корпоративной культуры клиентов при внедрении решений ИБ; - крутейшая программа долгосрочной мотивации сотрудников, детали которой будут вскоре анонсированы. В общих чертах, суть в том что при определенных параметрах роста капитализации компании, избранные сотрудники-хедлайнеры, внесшие наибольший вклад рост, будут премированы акциями на величину не более 20% от роста капитализации за период; - опция продажи продуктов по ОЕМ-схеме зарубежным клиентам, которые по каким-то причинам не готовы приобретать продукты от PT. Коротко, суть такой схемы в том, что компания-партнер продает продукты под своим брендом, под капотом которых продукты PT. В этом случае мы зарабатываем на лицензионных отчислениях; - cloud-ready структура продуктов; - сами топ-менеджеры произвели положительное впечатление. Таким людям хочется верить. Что не понравилось: - идея, выраженная в цитате «У нас в этом сегменте конкурентов нет, уж извините». Прямо сейчас, в моменте, может быть, никто не готов предложить экосистему, полностью соответствующую PT, однако, как позднее заметил Максим, рынок уже привлекает крупных игроков с ресурсами. Недооценивание конкурентов чревато неприятными сюрпризами. - отсутствие прописанной стратегии по экспансии в дружественных странах, в т.ч странах Латинской Америки; В целом, пара часов интервью прошла незаметно. Немного не хватило более остро сформулированных вопросов от хостеров, но это не последняя встреча насколько я понял