Друзья, привет! В начале 2021 года мы приняли новую стратегию с амбицией стать чемпионом российского ретейла. Тогда мы определили для себя следующие цели на 2025 год: 🔹 заработать 1 трлн руб. выручки, тем самым удвоив ее vs 2020 г., 🔹 увеличить торговую площадь сети с 1,5 до 3 трлн кв. м., 🔹 сохранить лидерство в канале гипермаркетов, 🔹 нарастить долю в канале онлайн с 1,5% до 10%, 🔹 держать рентабельность по EBITDA на уровне выше 8%. Настало время озвучить, где находимся на этом пути 🎯 Благодаря органическому росту и М&A сделкам, наша неконсолидированная выручка в 2023 году превысит 750 млрд рублей 📈, а торговая площадь увеличится на 50% относительно 2020 года. Мы по-прежнему №1🏆 среди гипермаркетов и по итогам года достигнем 29% доли в канале. У нас сильные позиции в онлайне, и мы планируем занять 7,5% рынка в текущем году 📱 Рост рентабельности бизнеса – задача, которая требует от нас повышенного внимания. В 2023 году мы прошли ключевые этапы трансформации бизнеса и в 4 кв. ожидаем рост маржи EBITDA до 7%. Вместе с тем на фоне активной экспансии и растущей конкуренции мы пересмотрели свою цель по EBITDA, и планируем выйти на уровень 7%+ в 2025 году. За прошлый год мы многое сделали для улучшения покупательского опыта в наших магазинах. Сложности становления позади, и мы последовательно улучшаем ценностное предложение и показатели форматов: • В гипермаркетах наращиваем долю товаров с постоянно низкими ценами и оптимизируем ассортимент, оставляя на полках только самые ходовые товары. Это позволяет снижать потери и повышать эффективность магазинов. • В супермаркетах формируем имидж доступных цен, наращиваем уникальный ассортимент и выводим на новый уровень продукцию кулинарного цеха. • В результате в 3 кв. гипермаркеты показали рекордный рост сопоставимых (LFL) продаж: 8,7% год к году, а в магазинах малых форматов нам удалось вывести и LFL-продажи и LFL-трафик в положительную зону. • В онлайне мы объединили операционные модели и инфраструктуру «Утконоса» и «Ленты Онлайн». Сегодня оба сервиса успешно работают на базе наших магазинов и показывают хорошие темпы роста год-к-году. На прошлой неделе мы объявили о game changing сделке – покупке «Монетки», одной из самых успешных сетей магазинов у дома в стране. Более 2 000 магазинов усилят наши позиции на Урале и в Западной Сибири, а сильная операционная модель «Монетки» станет локомотивом роста по всей стране. Важно, что при интеграции мы сохраним операционную модель «Монетки», а главное, людей. Профессионалы каждой сети продолжат делать то, что умеют лучше всего: команда «Ленты» – эффективно управлять гипермаркетами, супермаркетами и онлайн-бизнесом, а команда «Монетки» – активно развивать сегмент магазинов у дома. Дополнительная информация по стратегическому апдейту доступна по ссылке: https://strategy.lenta.com/ Ваша #Лента $LENT #стратегия