Любой бизнес растет на чужих деньгах. ⠀ Друзья в последнее время все чаще приходят запросы на получение инвестиций в новый бизнес, или «как говорят они»,- стартап. ⠀ Это, как правило, продавцы одежды, запчастей на маркетплейсах и других площадках, специалисты из индустрии красоты, создатели кофеен и вообще, предприниматели из разных ниш. ⠀ Практически все, с кем я общаюсь, бьются больше года, как рыба об лед в попытках найти инвестора, чтобы, получив оборотку, наконец выдохнуть и выскочить из беличьего колеса. ⠀ Что нужно начинающему предпринимателю для того, чтобы с ним не только начали общаться инвесторы, но и проявили интерес и приняли положительное решение об инвестировании в ваш проект: ⠀ 1. Адекватность. ⠀ Вы должны на входе, при знакомстве, пройти фильтр адекватности. Собеседник интуитивно должен сразу понять, что вы не спустите его деньги в первые несколько месяцев. ⠀ Для этого помимо элементарных навыков коммуникации и презентабельного внешнего вида, необходимо показать, что вы разбираетесь в той индустрии, в которой стартуете. ⠀ Как правило у специалистов, которые долго работали в найме в интересующей нише это получается лучше всего. Профессионал может сразу часами рассказывать о нюансах каждого этапа бизнес-процесса. Поэтому, если у Вас этих навыков нет, хорошо было бы, чтобы в вашей команде был такой человек. Вы должны быть как рыба в воде. ⠀ Если ничего этого нет, стоит эти навыки для начала развить. Через обучение и коммуникации с профессионалами в нужной нише, сфере, области. Постепенно количество перейдет в качество. ⠀ 2. Экономическая целесообразность. ⠀ Инвестор ищет где и как преумножить свои деньги. Для этого он анализирует всего две вещи: Отдачу капитала и собственный риск. ⠀ На рынке достаточно предложений куда вложить свои деньги. Ваше предложение должно быть выгоднее чем, имеющиеся на рынке. ⠀ Для этого необходимо сделать анализ таких предложений и сформировать опять же, адекватное свое. К примеру, инвестору вообще ничего не нужно делать для того, чтобы просто купить акции $SBER и получать 5% в год на дивидендах и примерно 15% (а, за последний год в несколько раз больше) на росте их стоимости. ⠀ На фондовом рынке есть и свои риски, поэтому многие инвесторы с удовольствием вкладываются в реальную экономику. ⠀ Ваше, интересное для инвестора, предложение должно быть подкреплено работающей финансовой моделью. Работоспособность модели доказано статистикой в виде финансовой отчетности. Все должно быть прозрачно и подкреплено возможностью цифры проверить. Если у вас стартап и отчетности нет, то необходима сильная эк. модель, разработанная по привычным для анализа формам. ⠀ Если вы в первый раз делаете что-то свое, почитав что-то в интернете, вероятность того, что вы не пройдете тест на адекватность очень велика. ⠀ Изучайте правильность подачи инфо, я много об этом пишу. ⠀ Либо обратитесь к профессионалам. При заключении договора с такими специалистами, проговорите сразу возможность оказания вам помощи в переговорах с инвестором как представителя части вашей команды. ⠀ 3. Уверенность в успехе. ⠀ Для этого необходимо доказать работоспособность вашей экономической модели. ⠀ Инвесторы, - это успешные люди, которые инвестируют часть своих накоплений, понимая риски, но никто из них никогда не будет расставаться с трудом заработанными деньгами. ⠀ Поэтому инвесторы, как правило разбираются в том, как работает бизнес либо также в своей команде имеют советников, мнению которых доверяют. ⠀ Надо быть готовым защитить каждую цифру, опираясь на статистику и анализ емкости рынка при планировании. ⠀ Тогда успех, с высокой долей вероятности, гарантирован. Не всегда при первой итерации, но вероятность очень высокая. ⠀ При заключении договора на инвестирование следует сразу построить модель взаимодействия с инвестором и сразу, на берегу, обсудить правила взаимодействия в процессе работы. ⠀ На что обратить внимание: ⠀ #учувпульсе #инвестиции #стартап