Как продавать франшизу в рассрочку

Что это за продукт — рассрочка на франшизу

Рассрочку на франшизу можно подключить в Т‑Рассрочкуе — это сервис по оформлению рассрочек и кредитов для покупателей. Он работает с несколькими банками, позволяя клиентам бизнеса покупать франшизу в рассрочку.

Условия для покупателей:

• максимальная стоимость франшизы — 500 000 ₽;
• срок рассрочки — до 36 месяцев;
• заявки рассматриваем за две минуты;
• не обязательно быть клиентом Т‑Бизнеса или Т‑Банка.

Коротко для бизнеса схема выглядит так: продавец франшизы подключает сервис рассрочек и предлагает покупателям новый способ оплаты. При оформлении покупки в рассрочку франчайзи заключает договор с банком и выплачивает стоимость франшизы равными платежами в течение нескольких месяцев. Для покупателя франшизы нет переплат, потому что бизнес делает банку скидку на сумму процентов. Покупатель сразу получает франшизу, а продавец — деньги. После оформления договора с покупателем общается банк, для бизнеса сделка завершена.

Зачем нужна рассрочка на франшизу

Рассрочка помогает франчайзеру продавать больше франшиз.

1. У начинающих предпринимателей не всегда есть деньги на паушальный взнос. Обычно они решают этот вопрос одним из трех способов:
2. Оформляют потребительский кредит на личные цели. Обычно для этого нужен залог — имущество, равноценное сумме кредита. Но не все начинающие франчайзи готовы решиться на кредит: франшиза окупается не сразу и поначалу находить деньги на погашение может быть непросто.
3. Оформляют кредит для бизнеса. Чтобы одобрить заявку, некоторые банки просят показать подробный бизнес‑план и указать ликвидное имущество для залога. Такие условия подойдут не всем предпринимателям, часть потенциальных франчайзи отсеется.
4. Ищут франчайзера, который предлагает оплатить франшизу несколькими платежами. Но таких владельцев франшиз немного: платежи могут растянуться на несколько месяцев, предприниматель не сразу сможет пустить их в оборот. К тому же нет гарантии, что франчайзи в итоге выкупит всю франшизу.

Из‑за длительности и сложности этих трех способов франчайзеры теряют потенциальных покупателей франшизы. Упростить и ускорить покупку как раз помогает оплата в рассрочку.

Рассрочка выгодна и продавцу франшизы, и покупателю:

• франчайзер получает сразу всю сумму и привлекает новых клиентов, которым удобнее оплачивать франшизу по частям;
• франчайзи получает деньги на паушальный взнос и может платить комфортными суммами в течение нескольких месяцев.

Как оформить рассрочку на франшизу в Т‑Банке

Заявку на рассрочку могут оставить и продавец, и покупатель: стороны выбирают способ, который для них удобнее. В первом случае покупатель приезжает в офис к франчайзеру, а во втором — оставляет заявку онлайн.

Процессы выглядят так.

Способ 1. Заявку оставляет продавец:

1. Продавец приглашает покупателя в свой офис с паспортом и сам заполняет заявку на рассрочку в личном кабинете Т‑Рассрочки.
2. Франчайзер заполняет заявку. Если покупатель — клиент Т‑Бизнеса, достаточно заполнить четыре поля:

   • ФИО;
   • телефон;
   • адрес электронной почты;
   • уровень дохода.

   Если не клиент Т‑Бизнеса, нужно ввести еще паспортные данные.

3. Заявка отправляется в несколько банков. Обычно одобрение на рассрочку в Т‑Рассрочкуе получают до 95% клиентов.
4. Ответ приходит в течение двух минут.
5. Продавец распечатывает договор с банком и отдает покупателю на подпись. Один экземпляр остается у покупателя, второй — у продавца. В течение двух недель представитель Т‑Рассрочки приезжает за этим экземпляром и забирает его.
6. Продавцу франшизы поступают деньги от банка в тот же день, если есть счет в Т‑Банке, или на следующий день, если счета нет.

Способ 2. Заявку оставляет покупатель:

1. Продавец присылает покупателю ссылку, по которой можно заполнить заявку. Ехать в офис не нужно.
2. Франчайзер заполняет заявку. Если покупатель — клиент Т‑Бизнеса, достаточно заполнить четыре поля:

   • ФИО;
   • телефон;
   • адрес электронной почты;
   • уровень дохода.

   Если не клиент Т‑Бизнеса, нужно ввести еще паспортные данные.

3. Заявка отправляется в несколько банков. Обычно одобрение на рассрочку в Т‑Рассрочкуе получают до 95% клиентов.
4. Ответ приходит в течение двух минут.
5. Покупатель подписывает договор с банком с помощью СМС‑кода и получает на почту информацию о рассрочке и графике платежей.
6. Продавцу франшизы поступают деньги от банка в тот же день, если есть счет в Т‑Банке, или на следующий день, если счета нет.

Дальше франчайзи возвращает деньги банку по графику платежей, а если допустит просрочку или перестанет платить, франчайзер от этого никак не пострадает.

Кейс использования рассрочки: продажи франшизы выросли на 30%

Клиент Т‑Банка — школа безопасности для детей «Стоп Угроза» — работает в разных регионах России. Цель у бизнеса — усилить присутствие по всей стране. Франшиза школы стоит 350 000 ₽. Благодаря сервису рассрочек школа увеличила продажи франшиз на 30% за два месяца.

До Т‑Банка. У школы был свой способ оплаты частями: если потенциальные клиенты не могли внести сразу всю сумму, то школа предлагала покупку за три платежа. При этом ограничивала доступ к внутренней платформе с базой клиентов: каждый платеж «открывал» часть модулей.

У такой модели были недостатки. Основной — часть франчайзи теряла мотивацию. Покупка бизнеса растягивалась на несколько месяцев, а пока не был внесен последний платеж, они не могли запустить школу и начать зарабатывать. Из‑за этого они переставали платить — и школа теряла долгосрочный контракт.

С Т‑Банком. В 2021 году школа подключила рассрочку Т‑Рассрочки. Теперь школа сразу получала деньги от банка, а франчайзи — полный доступ к франшизе. Это помогло привлечь новых клиентов и решить проблему с доступом к франшизе: сроки сделки сократились с нескольких месяцев до двух‑трех дней.

Рассрочка для ваших покупателей

• Подключение за 1 день
• Отправляем заявку в 7 банков
• Решение по заявке за 1⁠—⁠2 минуты

Подключить