$SMLT #недвижимость Вчера вышло интересное интервью Александра Канивца, управляющего партнера по бизнес-юниту «Самолет Московская область». https://realty.ria.ru/20240704/kanivets-1957074249.html Основные тезисы: 📈Московская область для нас – очень значимый регион, хотя он и теряет медленно долю в структуре бизнеса «Самолета» за счёт успехов компании в других регионах. Доля рынка здесь у нас более 30%. При позитивном сценарии ёмкость рынка в Московской области может вырасти до 3,5 млн квадратных метров благодаря росту населения региона и благосостояния жителей Подмосковья. Для этого в моменте существуют благоприятные тренды, например, положительная миграция. 📈Сейчас у компании «Самолет» в стадии строительства находится 5,6 млн квадратных метров, из них 45% приходится на Подмосковье. При этом «Самолет» начал процесс оптимизации земельного банка за счет наращивания более прибыльных проектов в его составе. Некоторые проекты Группа решила продать. Где-то это очереди в проектах, к реализации которых компания не приступила бы в течении продолжительного времени, а где-то проекты целиком. Такая схема позволяет улучшать качество и эффективность земельного банка без увеличения долговой нагрузки. Сейчас от «Самолета» до 7 таких предложений. Видим значительный интерес к этим активам. 📈Под увеличением качества земельного банка мы подразумеваем улучшение экономики по чистой прибыли. Задача – максимальное количество проектов в регионе вывести в топ в пересчете на то, сколько мы можем заработать на одном квадратном метре за счет улучшения девелоперского сценария и продукта. 📈Очевидно, что деньги у населения на счетах в банках есть. Одной из задач для нас является убедить инвесторов, что недвижимость с точки зрения цели для вложений выгоднее, чем, условно говоря, депозиты. 📈В ближайшие три года хотим занять 30% рынка IT-решений для строительства. В «Самолете» уже работает около 1,5 тысячи айтишников, и это 8% от всей численности персонала без учета рабочих на стройках. 📈Мы создали платформу «Самолет 10D» – сквозную систему управления стройкой. За прошлый год предиктивная модель этой платформы уже помогла нам сэкономить 1 млрд рублей только на закупках арматуры. Сейчас эта платформа вышла на внешний рынок. 📈В ближайшие три года мы бы хотели занять 30% рынка IT-решений для строительства, а также задуматься о выделении айтишной части бизнеса и ее капитализации на горизонте нескольких лет посредством IPO. 📈Сейчас мы находимся в активной стадии тестирования и развития HR платформы Team by Samolet. Программа является достойным аналогом покинувшей РФ американской SAP SuccessFactors, которой активно пользовались компании. Мы явный претендент на импортозамещение в этой области, так как комплексных продуктов, как мы, нет. Сейчас тестируем программу с коллегами из S7, «Северсталь», «Вкусвилл», «Ростелеком» и других компаний. Мы уже видим к системе большой интерес. На горизонте трех лет планируем начать зарабатывать на ней 2-4 млрд рублей в год. 📈В отрасли отмечаем дефицит трудовых ресурсов. Поэтому активно ищем варианты диверсификации. Мы смотрим на дальнее зарубежье, в частности, на страны Южной и Юго-Восточной Азии и уже начали работать с Индией. 💬 (с) smartlab.news