❗️ Ключевая ставка – 21% ❗️ Сегодня Банк России повысил ключевую ставку на 200 б.п. ❓ Один из главных вопросов, который волнует многих, – как чувствуют себя застройщики во времена высоких ставок и сворачивания льготных программ. Постараемся ответить на эти вопросы со своей стороны. Недавно мы опубликовали операционные результаты за девять месяцев и третий квартал: наши продажи за 9 месяцев выросли до 542 тыс. кв. м (+59% г/г) и 116 млрд руб. (+77% г/г) 📌 За счет чего мы смогли увеличить продажи? – Низкая зависимость от ипотеки, в т. ч. за счет диверсификации портфеля Некоторые субсидированные программы продолжают действовать (семейная, сельская, IT и региональные программы). При этом ипотека уже не так драйвит продажи, как раньше. По данным ЦБ РФ, в августе объемы выдачи ИЖК резко сократились: 375,1 млрд рублей против 788,5 млрд руб. в июне 2024. Мы сумели сохранить высокие продажи при низкой доле ипотеки (29% от суммарных продаж). Адаптироваться помогла диверсификация. Наш продуктовый портфель включает как доступный сегмент, так и проекты класса бизнес и премиум, спрос на которые менее подвержен влиянию высоких ставок. Поддержку продажам также оказала широкая география присутствия. 🔗 Еще один вопрос – контроль долговой нагрузки и финансовых показателей. – Финансовая дисциплина и сохранение спецставок по проектному финансированию Мы эффективно обслуживаем свой долг и поддерживаем его на уровне не выше 2,5х Net corporate debt/EBITDA. Для нас это комфортный уровень нагрузки, который позволяет уверенно работать даже в период высоких ставок. Поддержку оказывает финансовая дисциплина в части проектного долга. Мы сохраняем перепокрытие долга средствами на эскроу-счетах (1,2х на 30.09.2024), что позволяет Компании обслуживать проектный долг по фиксированной льготной ставке. – Высокая внутренняя эффективность Сокращение доли накладных расходов от выручки (-5.1 п.п. г/г в 1П2024) поддерживает сильную динамику EBITDA (2,2х г/г). Если у вас остались вопросы – подходите завтра на конференции Смартлаб, будем рады ответить на них! До встречи ❤️ $ETLN