🔥 Эталон встретился с инвесторами на июньской Smart-Lab Conf 🔥 В субботу, 22 июня, $ETLN принял участие в Smart-Lab Conf. Благодарим всех, кто пришел, за интерес к компании и живое общение ❤️ 📌 Предлагаем вспомнить, что обсудили про текущее положение компании и наши планы развития. 💼 Расширяем региональное присутствие • С 2021 года наша география увеличилась с 3 до 9 регионов. Сегодня компания развивает проекты в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Омске, Екатеринбурге, Тюмени, Казани, Новосибирской области и в Ростове-на-Дону. • Выход в регионы обеспечивает значительный потенциал роста. Объем региональных продаж в нашем портфеле в 2023 году увеличился в 4 раза. Суммарные продажи составили 106 млрд руб. и 547 тыс. кв. м, из которых уже около 1/3 приходится на региональные проекты. 📈 Фокусируемся на повышении операционной эффективности • Сохранение доступности продукта при целевой рентабельности 35% за счет стандартизации и контроля над накладными расходами. В 2023 г. $ETLN сократила долю накладных расходов в выручке до 14,2%, рост объемов бизнеса может обеспечить дальнейшее сокращение накладных расходов благодаря эффекту масштаба. • Мы развиваем технологии префабрикации для сокращения сроков и стоимости строительства, что позволит сделать комфортное жилье доступным и поддержать высокий уровень рентабельности. 💵 Продажи в 2024 году • В 1 квартале продажи увеличились в 3 раза год к году, до 41 млрд рублей, и превысили рекордный уровень 4 квартала 2023 года. • При этом структура продаж адаптирована под изменяющиеся условия ипотечных программ. Доля ипотеки в продажах квартир составляет только 25%. В портфеле ипотечных продаж преобладает семейная ипотека (которая продлена до 2030 года), а доля льготной ипотеки – 7%. • Компания продолжает развивать собственные финансовые продукты, замещающие ипотеку. • Развитие дополнительных услуг и сервисный бизнес помогают повышать лояльность покупателей и увеличивать долю повторных продаж. В 2023 году в Москве и Санкт-Петербурге доля повторных покупок составила 20 и 26% соответственно, а в регионах уже 5%, с учетом нашего относительно недавнего выхода на региональные рынки. 🚀 Планы до 2026 года • Наша амбициозная цель – к 2026 году увеличить географию до 15 регионов и удвоить объем текущего портфеля. • Инвестиции в развитие на раннем этапе выхода в новые регионы открывают возможности для увеличения объема текущего строительства и выручки более чем в два раза, что позволит компенсировать понесенные затраты на развитие новых проектов и повысить финансовые показатели.

ETLN 🔥 Эталон встречается с инвесторами на конференции Smartlab в Петербурге 22 июня 🔥 ⏰ Эталон приглашает инвесторов на встречу с IR-командой Компании на конференции Smartlab уже в эту субботу. Встречаемся с вами в зале «Выборг» в 13:45. 🚀 Поговорим о перспективах развития Компании, влиянии рыночных событий на текущий бизнес, операционных и финансовых показателях! 📌 Напомним о текущем положении Компании: - Эталон - быстро растущий федеральный девелопер с присутствием в 9 регионах: Москва и МО, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Тюмень, Омск, Казань, Новосибирская и Ростовская обл. - Эталон стабильно представляет сильные операционные результаты: в 1 кв. 2024 г. стоимость заключенных контрактов достигла рекордных 41 млрд руб., что в 3 раза выше показателей за первые 3 месяца 2023 года. В натуральном выражении объем продаж продемонстрировал рост в 2,6 раза год к году. - Региональные продажи Компании демонстрируют значительный рост: стоимость заключенных контрактов в регионах в рекордном 1 кв. 2024 г. составила 7,6 млрд руб., что в 2,6 раза выше показателей за 1 кв. 2023 года. В натуральном выражении объем региональных продаж увеличился вдвое. - Даже с учетом активной экспансии в регионы, долговая нагрузка Компании остается на комфортном уровне: 1.9х чистый корпоративный долг/pre-PPA EBITDA по итогам 2023 года. ❓ Вы сможете задать свои вопросы на конференции или оставить их в комментариях к этому посту.

ETLN 🔥 Вчера по приглашению ИБ Синара Группа "Эталон" провела звонок с инвесторами 🔥 Основные темы встречи: 📌 1. Тенденции на рынке недвижимости: • В начале 2 квартала 2024 года спрос сохраняется на высоком уровне. • Региональные рынки по-прежнему обеспечивают сильную динамику продаж. • Разница между рыночной и льготной ставками по ипотеке продолжает привлекать дополнительный спрос. Постепенное восстановление доли ипотеки в продажах по сравнению с 1 кварталом 2024 года. • Продолжается консолидация рынка крупными игроками и выход застройщиков в регионы. 📈 2. Драйверы для отрасли • недостаточная обеспеченность жильем и положительная динамика доходов населения, в том числе в регионах • адресные ипотечные программы • утверждение национальных целей в области жилищного строительства • разработка застройщиками собственных финансовых продуктов 💼 3. Текущее положение Компании • Долговая нагрузка в пределах целевого коридора 2-3х • Проектный долг полностью покрыт средствами на эскроу, что позволяет получать сниженную ставку по проектному финансированию и поддерживать комфортную стоимость обслуживания долгового портфеля • С учетом выхода в Ростовскую область в начале 2024 года, около 70% портфеля составляют региональные проекты • Компания продолжает выводить в продажу новые объекты в рамках крупных проектов комплексного освоения территории 🚀 4. Планы и ожидания Компании • Завершение редомициляции ожидается во втором полугодии текущего года • Расширение географии до 15 регионов к 2026 году, что позволит кратно увеличить объемы текущего строительства и выручку. Вход в новые проекты возможен через создание совместных предприятий и через схемы, предполагающие ограниченное отвлечение денежных потоков, например, передачу лендлорду доли в завершенном проекте. • В ближайшее время выход на рынок ИЖС не планируется: мы видим потенциал развития в регионах с проектами многоквартирных домов. • С 2024 года и далее готовится запуск модульного завода и тестирование технологии на проектах «Эталон». • Компания ожидает, что на горизонте 2026 года ставка будет понижаться, что сократит процентные затраты и дополнительно поддержит динамику финансовых показателей.