🔥 Безопасность на стройке – приоритет Эталона🔥 🔍 Мы внимательно следим за соблюдением требований в области охраны труда и постоянно совершенствуем систему безопасности, чтобы снизить риски не только для наших сотрудников, но и для сотрудников подрядных организаций. Сегодня расскажем об особенностях нашей системы безопасности: 1️⃣ Наша система безопасности активна 24/7, а камеры охватывают всю территорию наших объектов, позволяя получать информацию о происходящем на стройке в любое время и вне зависимости от погодных условий. 2️⃣ Доступ сотрудников осуществляется через Face ID, что предотвращает проникновение посторонних лиц на стройплощадку. 3️⃣ Также операторы в режиме реального времени могут отслеживать местоположение рабочих через трекеры, установленные в касках. 💪 Такой подход позволил снизить показатели LTIFR и TRIR до нулевых значений в прошлом году. Эти показатели измеряют частоту травматизма на производствах, что означает, что в 2023 году на наших стройках не было ни одного несчастного случая. Оставляем ссылку на подробное видео: https://t.me/Group_etalon/3028 $ETLN

🏆 Группа «Эталон» вошла в рейтинг лучших работодателей России по версии Forbes 🏆 ⚡️ Forbes оценили 167 компаний по основным элементам ESG-повестки («экология», «сотрудники и общество» и «корпоративное управление») и в зависимости от суммы набранных баллов ранжировали по группам. Мы вошли в группу «золото»! 🥇 Включение в «золотую» группу – высокая оценка нашим ESG-инициативам, которые мы реализуем в Компании с целью обеспечения лучших условий для наших сотрудников и минимизации влияния на окружающую среду. 🤝 Мы продолжим совершенствоваться и внедрять в свою деятельность ESG-принципы и лучшие практики в сфере устойчивого развития. $ETLN

🔥 Усиливаем лидерство в регионах 🔥 🏆 Группа «Эталон» стала лидером по доле рынка в Омской области. Недавно главный информационный портал о новостройках и недвижимости в Сибири - Сибдом провел анализ рынка строящегося жилья в Омской области. На 7 ноября, в регионе строится около 645 тыс. кв. м жилья – 62 новостройки. Из них более 120 тыс. кв. м. (ок. 19%) приходиться на наши объекты. 🏦 Напомним, что ЖК «Зеленая река» – наш флагманский проект в регионе и самый крупный МИП (масштабный инвестиционный проект) Омской области. Квартал возводится на участке площадью 164 га и рассчитан на 35 тысяч жителей. ЖК входит в тройку крупнейших проектов нашего текущего портфеля – ожидаемая реализуемая площадь составит 1,4 млн кв. м. 🚀 Наш омский проект завоевал прочные позиции в топ-3 региональных проектов по объему продаж. В 3 квартале 2024 года продажи в ЖК «Зеленая река» составили почти 24% от всех реализованных компанией площадей в регионах – это более 7% от суммарных продаж $ETLN в кв. м на всех рынках присутствия. 💸 Региональные продажи – один из способов диверсификации и драйверов роста нашего бизнеса: за 9М 2024 объем региональных продаж в денежном выражении увеличился на 82%, что вместе с выводом проектов бизнес- и премиум-класса в столичных агломерациях способствовало росту общих продаж на 77% до 115,5 млрд руб. $ETLN

❓ Что такое эскроу ❓ Мы часто сталкиваемся с этим вопросом от инвесторов, а также с другими вопросами о нашем бизнесе. Именно поэтому мы начинаем серию образовательных постов #КакЭтоПостроено, где будем рассказывать о всех нюансах нашего бизнеса 🏦 Начнем с самого частого и простого – эскроу. Что же это такое❓ Эскроу – это банковский счет, используемый для расчетов при покупке недвижимости на этапе стройки. #КакЭтоПостроено Покупатель вносит деньги за покупку квартиры не застройщику, а на эскроу-счет в банк, где они замораживаются до окончания строительства. Банк – независимый посредник, который следит за выполнением обязательств застройщика. Зачем нужен эскроу-счет❓ В первую очередь, это финансовая безопасность покупателя, которая защищает его от тех самых «недостроев». Какие преимущества есть для нас❓ Когда на эскроу-счетах денег больше, чем мы взяли в кредит на стройку (проектное финансирование), мы получаем низкую ставку для такого кредита – 2,5-3,5%. На 30 сентября такое перепокрытие составило 20%. Это означает, что сейчас наше проектное финансирование (деньги, которые мы взяли в кредит на стройку) обслуживается по низким ставкам в 2,5-3,5% 💸 Задавайте свои вопросы и делитесь в комментариях, как вам новая рубрика и о чем рассказать еще! $ETLN

🏆 ЛДМ – лучший проект Санкт-Петербурга в категории «премиум-элит-класс» 🏆 По итогам ежегодного рейтинга строительных компаний, составленного изданием «Деловой Петербург», ЖК ЛДМ стал лучшим проектом премиум класса в Санкт-Петербурге 🔥 Рейтинг проводится с 2017 года, в голосовании принимают участие эксперты рынка: руководители строительных компаний, консалтинговых агентств и брокеры. 🌟 «ЛДМ» – наш флагманский проект премиум-класса, расположенный на Аптекарском острове в Санкт-Петербурге. Комплекс состоит из семи корпусов высотой 9-10 этажей, ожидаемая площадь проекта – 69 тыс. кв. м. ЖК «ЛМД» вышел в продажу в апреле 2024 года. По итогам 3 квартала проект стал третьим в петербургском портфеле по объему реализации в денежном выражении, поддержав сильную динамику продаж в регионе: за июль-сентябрь 2024 продажи в Санкт-Петербурге выросли на 86% г/г и на 16% кв./кв. 📈 🏦 Мы продолжаем делать упор на cбалансированный по ценовым сегментам портфель: в 3 кв. 2024 года соотношение проектов масс-маркета и более высокого ценового сегмента в нашем миксе продаж составляло 63%/37% в кв. м и 40%/60% в руб. В Москве и Санкт-Петербурге мы фокусируемся на высоком ценовом сегменте. Это объясняется спросом на жилье такого класса и исторически меньшую зависимость от ипотеки, что также помогает нам адаптироваться к новым рыночным условиям. $ETLN

🚀 Группа «Эталон» лидер на рынке недвижимости Екатеринбурга! 🚀 🌟 Согласно недавнему исследованию РБК по итогам 9 месяцев 2024 года $ETLN занимает первую строчку среди застройщиков в Екатеринбурге по объему продаж. По оценкам РБК за январь-сентябрь Компания увеличила выручку в регионе на 133%, до 10,3 млрд руб. Такому росту способствует высокий спрос на недвижимость в нашем целевом сегменте. Большая часть продаж за 9М 2024 пришлась на объекты комфорт-класса (74%). При этом средняя цена квадратного метра увеличилась на 16% до 141 тыс. руб. 🔥 Лидером продаж в Екатеринбурге стал наш проект «Солнечный», в котором с января реализовано более 1,3 тыс. квартир. «Солнечный» — один из самых масштабных проектов комплексного освоения территории в Уральском регионе и самый молодой район Екатеринбурга. Общая площадь проекта составляет 1,8 млн кв. м. Поступления от продаж недвижимости в проекте оцениваются Nikoliers в 299 млрд руб. (на 31.12.2023). Группа «Эталон» демонстрирует устойчивые результаты, несмотря на изменение спроса после завершения программы льготной ипотеки. Наша стратегия развития, в основе которой диверсификация портфеля и экспансия в регионы, дает свои плоды. Напомним, что за 9 месяцев 2024 года объем продаж в региональных проектах увеличился в 1,4 раза до 163,4 тыс. кв. м, стоимость региональных контрактов выросла в 1,8 раза до 24,7 млрд руб., а стоимость всех заключенных контрактов выросла на 77% до 115,5 млрд руб. 😎

🔥 Эталонное выступление. Группа «Эталон» на конференции для инвесторов 🔥 На этих выходных IR-директор $ETLN Мария Бевзюк выступила на конференции Смартлаб. Собрали для вас главные тезисы нашего выступления: 📌 В первом полугодии 2024 года был сильный всплеск продаж на фоне уходящих субсидированных программ. С третьего квартала мы видим по рынку спад на 48% год к году (в кв. м). Сейчас Компания чувствует себя лучше рынка – рост в 3 кв. составил 1%. 📌 Такого результата мы достигли благодаря низкой зависимости от ипотеки и диверсификации портфеля. 📌 Фокус на операционной эффективности и микс проектов по регионам, сегментам и масштабу позволяют нам достигать цели по маржинальности на уровне 30-35% – в 1ПГ ‘24 наша валовая рентабельность была на уровне 35,2%. 📌 В регионы мы масштабируемся с массовыми проектами, а в столицах делаем ставку на бизнес-сегмент, который исторически менее зависим от ипотеки. 📌 Долг у застройщиков делится на 2 части: проектный и корпоративный. Мы сохраняем перепокрытие проектного долга средствами на эскроу для удержания низких ставок в диапазоне 2,5-3,5%. По корпоративному долгу – сохраняем цель 2-3х по соотношению Чистый корп. долг/EBITDA (на 30.09 было 2,5х). 📌 Ожидаем, что редомициляция Компании завершится в конце 2024 - начале 2025 года.

❗️ Ключевая ставка – 21% ❗️ Сегодня Банк России повысил ключевую ставку на 200 б.п. ❓ Один из главных вопросов, который волнует многих, – как чувствуют себя застройщики во времена высоких ставок и сворачивания льготных программ. Постараемся ответить на эти вопросы со своей стороны. Недавно мы опубликовали операционные результаты за девять месяцев и третий квартал: наши продажи за 9 месяцев выросли до 542 тыс. кв. м (+59% г/г) и 116 млрд руб. (+77% г/г) 📌 За счет чего мы смогли увеличить продажи? – Низкая зависимость от ипотеки, в т. ч. за счет диверсификации портфеля Некоторые субсидированные программы продолжают действовать (семейная, сельская, IT и региональные программы). При этом ипотека уже не так драйвит продажи, как раньше. По данным ЦБ РФ, в августе объемы выдачи ИЖК резко сократились: 375,1 млрд рублей против 788,5 млрд руб. в июне 2024. Мы сумели сохранить высокие продажи при низкой доле ипотеки (29% от суммарных продаж). Адаптироваться помогла диверсификация. Наш продуктовый портфель включает как доступный сегмент, так и проекты класса бизнес и премиум, спрос на которые менее подвержен влиянию высоких ставок. Поддержку продажам также оказала широкая география присутствия. 🔗 Еще один вопрос – контроль долговой нагрузки и финансовых показателей. – Финансовая дисциплина и сохранение спецставок по проектному финансированию Мы эффективно обслуживаем свой долг и поддерживаем его на уровне не выше 2,5х Net corporate debt/EBITDA. Для нас это комфортный уровень нагрузки, который позволяет уверенно работать даже в период высоких ставок. Поддержку оказывает финансовая дисциплина в части проектного долга. Мы сохраняем перепокрытие долга средствами на эскроу-счетах (1,2х на 30.09.2024), что позволяет Компании обслуживать проектный долг по фиксированной льготной ставке. – Высокая внутренняя эффективность Сокращение доли накладных расходов от выручки (-5.1 п.п. г/г в 1П2024) поддерживает сильную динамику EBITDA (2,2х г/г). Если у вас остались вопросы – подходите завтра на конференции Смартлаб, будем рады ответить на них! До встречи ❤️ $ETLN

💚 Группа «Эталон» и ESG: строим будущее с заботой о природе и обществе 💚 🏆 Группа «Эталон» заняла первое место в разделе «Строительство» в рейтинге ответственности перед обществом, составленным рейтинговым агентством АК&M. Этот результат подтверждает нашу приверженность высоким стандартам корпоративной ответственности и этики в бизнесе. Цель рейтинга — показать компании, приносящие наибольшую пользу обществу при минимальном воздействии на окружающую среду. $ETLN стремится ежегодно улучшать деятельность в области ESG и повышать прозрачность перед всеми стейкхолдерами, внедряя лучшие практики по раскрытию нефинансовой информации 📌

🚀 Эталон на конференции Смартлаба 🚀 Уже на этой неделе состоится самая масштабная конференция для инвесторов. 🔥 Обсудим состояние рынка недвижимости, адаптацию застройщиков под макроэкономическую конъюнктуру, а так же наши операционные и финансовые показатели! Подробнее о нашем выступлении и мероприятии можете узнать на нашем сайте в календаре инвестора: https://www.etalongroup.com/ru/investoram/kalendar-sobytii/ До встречи! $ETLN

😎 Эталон провел звонок с инвесторами 😎 💙 Вчера на канале Газпромбанк Инвестиции прошел эфир с участием CFO «Группы Эталон» Ильи Косолапова и IR-директора Марии Бевзюк. Собрали для вас главные тезисы эфира: 📌 Фокус на диверсификации портфеля. В столичных регионах в центральных локациях преимущественно мы развиваем высокий ценовой сегмент, а в периферийных районах столиц и на региональных рынках – масс-маркет. 📌 В период сворачивания льготных программ поддержку продажам оказывает низкая зависимость от ипотечных программ и стратегия географического расширения бизнеса. 📌 Долг в нынешней макроэкономической конъюнктуре – один из важнейших вопросов. Корпоративный долг зависит от ставки ЦБ. Перепокрытие проектного долга средствами на счетах эскроу обеспечивает льготную ставку по проектному финансированию, не зависящую от ключевой ставки. На конец 3 кв.24 средства на эскроу превышали проектный долг в 1,2 раза. 📌 Мы ожидаем окончания процесса редомициляции в конце 2024 - начале 2025 года. $ETLN

💙 Эталон в гостях у Газпромбанк Инвестиции 💙 Друзья, уже завтра 17 октября в 18:00 Илья Косолапов, наш главный финансовый директор, и IR-директор, Мария Бевзюк, встретятся в эфире с Александром Багмановым, ведущим инвестиционным консультантом сервиса Газпромбанк Инвестиции. Какие темы обсудим в эфире? ❓ На каком сегменте теперь будет фокусироваться Эталон и как обстоят дела со спросом на сегмент бизнес-недвижимости? ❓ Как компании удалось добиться аналогичного уровня продаж в натуральном выражении, при этом снизить долю ипотеки? ❓ Что поддержит четвертый квартал 2024 года в условиях ужесточения льготной ипотеки? ❓ На какой стадии находится редомициляция Компании? Ссылку на подключение вы можете найти на нашем сайте в разделе «Календарь»: https://www.etalongroup.com/ru/investoram/kalendar-sobytii/ $ETLN

🔥 «Значительно лучше рынка». Мнение аналитиков о Группе Эталон 🔥 На прошлой неделе мы раскрыли наши операционные результаты за 9 месяцев и 3 квартал 2024 года. Основными драйверами роста аналитики выделяют: – Альтернативные ипотекам программы – Рост в регионах – Редомициляция (юридический переезд из Кипра в Россию) Собрали для вас мнения брокеров и банков: 💚 Sber CIB: «На фоне глубокого спада на рынке недвижимости результаты выглядят очень сильными и подтверждают статус Эталона как самой быстрорастущей компании в секторе. Мы по-прежнему рекомендуем покупать расписки компании.». 💙 Газпромбанк: «По итогам 9М24 Эталон, благодаря расширению портфеля проектов и выходу в новые регионы, продемонстрировал впечатляющий рост продаж: на 59% г/г – в кв. м и на 77% г/г – в деньгах.». ❤️ Альфа Банк: «Мы оцениваем результаты компании, как позитивные. Отдельно отмечаем четкий контроль компании над уровнем долговой нагрузки». 🧡 Синара Банк: «Компании удалось успешно завершить 3К24 в период отмены и изменения льготных ипотечных программ благодаря альтернативным схемам продаж, включая рассрочку и траншевую ипотеку.» 💛 Атон: «Несмотря на негативные настроения в секторе недвижимости, «Эталон» выглядит привлекательно с точки зрения рыночной оценки и мультипликаторов и является интересной долгосрочной инвестиционной историей.» Сохраняется позитивный взгляд на $ETLN с рекомендацией «покупать», таргетом на уровне 95-130 рублей и потенциалом роста от 48% до 100%.

🔥 «Эталон» в эфире РБК с Максимом Орловским 🔥 Вчера наш финансовый директор Илья Косолапов посетил в качестве гостя программу «Рынки» на канале РБК. Обсудили, как чувствует себя сектор и наши операционные результаты. Собрали для вас главные тезисы: 📌 Последние 9 месяцев рынок жил в ожидании сворачивания государственных программ: выиграл тот, кто смог быстрее всех адаптироваться к изменениям. 📌 Средства на эскроу-счетах превышают проектный долг компании в 1,2 раза, что позволяет нам получать проектное финансирование по сниженной ставке. 📌 Мы находимся на финальной стадии переезда в Россию, который по планам ожидается в конце этого года-начале следующего года. 📌 «Эталон» будет генерировать прибыль собственными финансовыми инструментами, такими как рассрочка и траншевая ипотека, которые пользовались спросом в третьем квартале. Ссылку на эфир вы можете найти в нашем календаре: https://www.etalongroup.com/investor-relations/calendar/ ❤️ $ETLN

$ETLN 🚀 Ставим новые рекорды. Самый сильный 3 квартал за всю историю Эталона $ETLN опубликовал основные операционные показатели за 3 квартал и 9 месяцев 2024 года на основе управленческой отчетности. 🔥 Основные операционные показатели за 3 квартал 2024 года: • Продажи недвижимости достигли рекордных 157,3 тыс. кв. м • Продажи в денежном выражении увеличились на 19% до рекордного для третьего квартала значении в 36,9 млрд рублей 🔥 Основные операционные показатели за 9 месяцев 2024 года: • Продажи недвижимости увеличились на 59% до 541,9 тыс. кв. м • Стоимость заключенных контрактов выросла на 77% до 115,5 млрд рублей • Объем продаж в региональных проектах увеличился в 1,4 раза до 163,4 тыс. кв. м, стоимость региональных контрактов выросла в 1,8 раза до 24,7 млрд рублей 💼 Главный финансовый директор Группы «Эталон» Илья Косолапов отметил: «Компания смогла обеспечить уверенный рост продаж на сложном рынке за счет использования собственного финансового продукта, способного частично заместить ипотечные программы, а также благодаря качественному портфелю проектов, диверсифицированному по регионам и сегментам. Два этих обстоятельства позволили нам увеличить основные операционные показатели даже на фоне высокой базы 3 квартала прошлого года, когда мы наблюдали возросший спрос на новостройки из-за роста ключевой ставки и перетока покупателей со вторичного рынка на первичный.». 📌 Подробнее в релизе: https://www.etalongroup.com/ru/investoram/novosti/novosti/news/detail/News/1199/ 📌 Презентация результатов по ссылке: https://www.etalongroup.com/fileadmin/user_upload/pdf/Presentation/2024/Operating_Results/9M_2024_Operating_results_RUS.pdf

Друзья, уже на следующей неделе – 9 октября мы планируем опубликовать наши операционные результаты за 9 месяцев 2024 года на основе управленческой отчетности. Не пропустите! Напомним, что информацию о предстоящих событиях вы можете отслеживать на нашем сайте в разделе «Календарь событий»: https://www.etalongroup.com/ru/investoram/kalendar-sobytii/ Материалы о результатах продаж за прошедшие периоды вы найдете в разделе «Инвесторам»: https://www.etalongroup.com/ru/investoram/prezentacii/ $ETLN

🏆РБК и агентство НКР включили «Группу Эталон» в ESG-индекс. 🌟В этом году агентство НКР совместно с РБК вновь составили индекс, посвященный устойчивому развитию и экологическому профилю компаний. «Группа Эталон» вошла в перечень нефинансовых организаций с развитием ESG-повестки на уровне «выше среднего». Что такое ESG-индекс? Это аналитический продукт, который позволяет оценить, насколько компания следует лучшим практикам в области экологической, социальной и управленческой ответственности. Для составления индекса учитывали следующие факторы: показатели выбросов вредных веществ в окружающую среду, финансирование экологических проектов, не связанных непосредственно с производственной деятельностью, социальный фактор, в том числе возможности развития в профессии и трудоустройство молодых специалистов, а также корпоративное управление. 💚Мы осознаем важность прозрачности бизнеса и соблюдения высоких стандартов устойчивого развития в контексте современных глобальных экологических и социальных вызовов, и нам приятно получить высокую оценку наших усилий. Будем стремиться поддерживать высокую планку! Подробнее ознакомиться с отчетом НКР можете по ссылке: https://www.rbc.ru/industries/news/66fa7d299a7947824401db42 $ETLN #аналитика#ESG

🌟 БКС подтверждает позитивный взгляд на Эталон Сегодня БКС опубликовал стратегию-4К24 и обзор рынка акций. Аналитики БКС сохраняют нейтральный долгосрочный взгляд на российский рынок, при этом краткосрочный – остается позитивным на стабилизации ставок и уходе нерезидентов в 4К24: • Рынок беспрецедентно дешевый из-за комбинации временных макрофакторов. • Ключевая ставка не может оставаться высокой долго. • Краткосрочно: по мнению аналитиков риски последнего повышения ставки в октябре продолжат давить на рынки акций, затем БКС ожидает плавного перехода к росту. • Долгосрочный взгляд нейтральный, но аналитики ждут сильный рост в 32%. БКС отмечает высокий потенциал роста на горизонте года, прежде всего в финсекторе, металлах, удобрениях и девелоперах, при этом аналитики банка улучшили взгляд до позитивного на удобрения и девелоперов, и до нейтрального на электроэнергетику, промышленность и транспорт. В секторе девелопмента БКС подтверждает «Позитивный» взгляд на Группу «Эталон». Несмотря на текущее давление высоких процентных ставок, аналитики отмечают сильный фундаментальный потенциал с учетом истории роста в регионах, фокуса на маржу и поддержки от редомициляции. Целевая цена за ГДР $ETLN – 100 рублей, что предполагает потенциал роста котировок 47%. Ранее в сентябре, по итогам встречи с компанией и экскурсии на проект в Казани, аналитики БКС отметили высокие темпы роста, успешную стратегию региональной экспансии, а также высокую рентабельность бизнеса. Среди главных драйверов роста выделяют: 📈 Рост за счет регионов. Мы уже расширили свой продуктовый портфель до 10 регионов, а к 2026 году планируем увеличить это число до 15. При этом доля продаж в регионах в I полугодии 2024 г. составила уже порядка 30% от общих продаж компании. 📈 Сохранение фокуса на жилье эконом и комфорт-классов в регионах. Мы видим востребованность в регионах этих продуктов. Вместе с тем в Казани существует повышенный спрос на высокий ценовой сегмент, также представленный в нашем портфеле. 📈 Выход в новые регионы в том числе через реализацию масштабных инвестиционных проектов, по которым возможны льготные условия входа в проект с меньшим отвлечением денежных средств. 📈 Использование собственных финансовых инструментов, способных заместить завершившиеся льготные программы и менее доступную рыночную ипотеку. 📈 Низкий объем жилищного фонда на душу населения — 28 кв. м на человека при целевых 33 кв. м на человека к 2030 г. Подробнее ознакомиться с нашими финансовыми и операционными результатами можете по ссылке: https://www.etalongroup.com/ru/investoram/novosti/ $ETLN #аналитика

$ETLN 🔥 Аналитики позитивно смотрят на Эталон 🔥 📌 Мы остаемся фундаментально сильным и интересным кейсом для экспертов. На днях Газпромбанк оценил инвестиционную привлекательность Группы «Эталон». Аналитики отмечают сильные результаты продаж (в июле +52% несмотря на отмену льготной ипотеки) и выручки (в 1 ПГ 2024 +71%), значительный портфель проектов (>8 млн кв. м в 10 регионах) и высокую внутреннюю эффективность (снижение доли накладных расходов до 11,6%) Главные факторы нашего роста по мнению Газпромбанка: 1. Расширение портфеля проектов, особенно в регионах, где наблюдается высокий спрос на качественную недвижимость 🏦 2. Введение программ рассрочки платежей, что снижает зависимость покупателей от ипотечных кредитов 💸 Газпромбанк сохраняет оценку «покупать», с таргетом – 130 рублей и потенциалом роста более 90% к текущей цене 📈 🚀 По итогам первого полугодия банки сохраняют позитивный взгляд на Группу «Эталон» с рекомендацией «покупать». Средняя целевая цена остается на уровне 114-119 рублей, с потенциалом роста 70-78%.

$ETLN ❗️ Ключевая ставка – 19% ❗️ ЦБ принял решение повысить ключевую ставку на 100 б.п., до 19,00% годовых. И как это повлияет на рынок недвижимости и застройщиков❓ Давайте разбираться. Макроэкономическая конъюнктура, действительно, оказывает давление на ипотечные продажи застройщиков. По прогнозам ДОМ.РФ, за 2024 год выдача ипотеки сократится до 35-40% на фоне высокой базы 2023 года и изменения субсидированных программ. Замещение рыночной и льготной ипотеки другими инструментами – ключевой вызов для отрасли. При высоких ставках еще одной важной задачей для любого бизнеса становится контроль долговой нагрузки. ❗️ Спешим вас успокоить ❗️ Комплексная работа и правильно выбранная стратегия – ключ к успеху 💪 🏆 Турбулентность на рынке показывает, что компаниям нужно уметь адаптироваться к текущим условиям. Мы давно начали готовиться к такому сценарию, поэтому уже предлагаем нашим клиентам альтернативные схемы финансирования, такие как комбинированная ипотека или рассрочка. - Наши продажи в июле, после сворачивания льготной ипотеки, выросли до рекордных для этого месяца 12,2 млрд рублей (+52% г/г) 📌 Мы наращиваем эффективность бизнеса и внимательно следим за уровнем долговой нагрузки. - Наша доля накладных расходов в выручке снизилась до 11,6% и помогла увеличить показатель EBITDA в 2,2 раза, к 2026 году планируем увидеть долю накладных расходов на уровне 10%. - Отношение чистого корпоративного долга к EBITDA находится в пределах целевого диапазона 2-3х, а средства на эскроу перекрывают проектный долг, что позволяет нам получать проектное финансирование по сниженной ставке и продолжать стратегию активного роста бизнеса 📈 🏦 Напомним, что Эталон начал выходить на региональные рынки в 2021 году, и сейчас региональная экспансия приносит нам ускоренный рост продаж и выручки: стоимость заключенных договоров в 1 пг 2024 выросла в 2,3 раза г/г, выручка увеличилась на 71%. Остаемся на связи и движемся дальше! 🚀

$ETLN 🔥 Блогеры в гостях у Эталона 🔥 Друзья, в это воскресенье в Казани состоялась наша встреча с блогерами и аналитиками. В рамках этого мероприятия участники смогли увидеть строительную площадку нашего проекта «Счастье в Казани», задать волнующие их вопросы, а также узнать больше о компании и наших планах. 🏦 Гости смогли оценить масштабы проекта «Счастье в Казани», насладиться красивыми видами на заповедный парк и реку Казанку и обучились новой профессии у каменщиков 💪 Перед экскурсией на строительную площадку мы поговорили о рынке недвижимости, бизнесе компании, наших целях на ближайшие 2 года, планах регионального развития и способах достичь этих целей в новых условиях: 📌 Основной точкой роста остается региональная экспансия: в нашем портфеле проекты в 10 регионах, цель – 15 регионов к 2026 году. В качестве новых рынков рассматриваем города-миллионники и крупные городские агломерации с высоким инвестиционным потенциалом. 📌 Сейчас наш земельный банк составляет более 8 млн кв. м, что почти в 3 раза больше, чем в 2021 году. Расширение портфеля помогает нам увеличивать темпы продаж и выручки. 📌 За первое полугодие 2024 года мы показали двукратный рост продаж и двузначный прирост выручки – +71% год к году. В июле, уже после изменения ипотечных программ, наши продажи превысили 12 млрд руб. (+ 52% год к году). 📌 Для девелоперов восстановление в текущих рыночных условиях требует четкой стратегии замены инструмента льготной ипотеки, поэтому мы вводим собственные инструменты, такие как комбинированные ипотечные продукты и рассрочка. 📌 Другой, не менее важный аспект – контроль накладных расходов и долговой нагрузки: - Мы снизили долю накладных расходов в выручке до 10% - И поддерживаем соотношение корпоративного долга и EBITDA на комфортном целевом уровне ниже 3х. Компания следит за тем, чтобы проектный долг был полностью покрыт средствами на счетах эскроу, что обеспечивает нам специальную сниженную ставку по проектному финансированию, не привязанную к ключевой ставке. 📌 Фундаментальные драйверы роста: низкая обеспеченность жильем, рост доходов и поддержка спроса в регионах. Недвижимость остается защитным активом, так как темпы роста цены кв. м коррелируют с темпами роста инфляции.

Всем привет! 🌟 На этих выходных в Казани в отеле Korston Royal проходит Конференция Смартлаб - для всех, кто зарабатывает на бирже и интересуется инвестициями и трейдингом. В этом году мы будем гостями конференции, мы открыты к знакомствам и будем рады пообщаться с Вами в течение дня! А уже на осенней конференции в октябре мы планируем отдельное выступление. Все подробности скоро Вам сообщим! Ознакомиться с подробной программой осенней конференции можно по ссылке: https://conf.smart-lab.ru/ ❤️ Желаем всем хороших выходных и до встречи!

$ETLN 🔥 Эталон в гостях БКС! 🔥 В среду мы посетили студию «БКС Live» и в прямом эфире обсудили нашу финансовую отчетность, рекордный рост выручки и планы компании. Главные тезисы: 📌 Сворачивание льготной ипотеки не сильно сказалось на продажах компании. Темпы реализации соответствуют нашим планам, составленным на основе годового прогноза. 📌 Мы готовились к такому сценарию с прошлого года, поэтому предлагаем нашим клиентам альтернативные схемы финансирования, такие как траншевая ипотека или рассрочка. 📌 В июле после изменения ипотечных программ с госучастием, мы смогли реализовать недвижимость на 12 миллиардов, этот показатель вырос на 52% год к году за аналогичный период. 📌 К 2026 году планируем выйти на 15 регионов присутствия. Благодаря этому планируем увеличить продажи примерно вдвое к тому же году. 📌 Оптимизируем затраты. Доля накладных расходов от выручки уже снизилась до 11,6% (против 16,7% в прошлом году). К 2026 году мы планируем снизить этот показатель до 10%. Другие вопросы которые обсудили: - Что происходит на рынке недвижимости и какие программы есть сейчас? - Когда под новые условия перестроится клиент? - Как работаем с долгом при высоких ставках? Посмотреть эфир можно по ссылке: https://www.youtube.com/live/GXQjk3N6xdE?si=Ohdd--NL7RQrueDo Спикеры: - Мария Бевзюк, IR-директор Группы "Эталон" - Максим Шеин, директор по работе с состоятельными клиентами УК БКС, модератор

$ETLN 🔥 Эталон получил разрешение на строительство второй очереди ЖК «Счастье в Кольцово» под Новосибирском 🔥 Мы продолжаем расширять присутствие на региональных рынках и развивать наш портфель проектов, подтверждая статус одного из лидеров отрасли. 🚀 Новосибирская область - один из самых перспективных регионов России. И недавно компания получила разрешение на строительство второй очереди жилого комплекса «Счастье в Кольцово» под Новосибирском. Этот проект уже показал себя, как удачная инвестиция - в августе продажи первой очереди выросли почти на 60% г/г. 💼 Вторая очередь проекта будет включать строительство восьми новых корпусов общей площадью 88,8 тыс. кв. м. 💵 Эталон продолжает развивать собственные инструменты продаж, благодаря этому основным способом оплаты на этом объекте в 2024 году выступила рассрочка, ее доля занимает 57%. 🏆 Постепенное следование стратегии региональной экспансии оказывает значительную поддержку операционным и финансовым результатам Компании, даже в условиях высоких ставок и сокращении программы льготной ипотеки. К примеру, за первые полгода 2024 выручка в регионах увеличилась в 2,5 раза до 8,6 млрд рублей!

$ETLN 🔥 Эталон в Ленинградской области! 🔥 Да, все именно так, мы выходим в новый регион – Ленинградскую область! Там мы реализуем новый масштабный инвестиционно-строительный проект. Немного подробностей: 📌 Расположение – г. Мурино, Ленинградская область (был выбран перспективный квартал для жилой застройки, который будет обеспечен развитой социальной и транспортной инфраструктурой 😎) 🏦 Площадь – 35 га 💼 Документы – есть утвержденный проект планировки территории и градостроительный план (это значительно сократит сроки реализации проекта❗️) 💵 Оплата – траншами в течение 2 лет с момента заключения договора купли-продажи Проект будет реализован в соответствии с нашей стратегией развития более доступного жилья и будет состоять из нескольких строительных очередей. Ожидаемая площадь проекта составит свыше 300 тыс. кв. м жилой площади! 💪 Мы самостоятельно будем реализовывать все этапы проекта: от проектирования до управления маркетингом и продажами. Начало реализации проекта и старт продаж 1 очереди запланированы на 1 полугодие 2025 года 🚀 📈 Постепенное следование стратегии региональной экспансии позволило нам увеличить географию с 8 до 10 регионов присутствия, добавив в портфель Ростовскую и Ленинградскую области. Такое масштабирование бизнеса совместно с комплексной работой с эффективностью может оказать значительную поддержку операционным и финансовым результатам Компании 💪 Подробнее по ссылке: https://www.etalongroup.com/ru/investoram/novosti/novosti/news/detail/News/1195/

$ETLN 🚀 Группа «Эталон» объявляет финансовые результаты: рекордная выручка и рост EBITDA в 2 раза! 🚀 Наши сильные операционные результаты последних 12 месяцев отразились в динамике выручки: консолидированная выручка увеличилась на 71%, достигнув 57,4 млрд рублей, а выручка в сегменте девелопмента жилья выросла на 80% г/г! 🔥 Такие результаты на фоне низкой зависимости от ипотеки означают готовность Компании к отраслевым изменениям в будущих периодах 💪 🏦 Динамика выручки основного сегмента в регионах в очередной раз подтверждает корректность выбранной стратегии региональной экспансии. Выручка в регионах увеличилась в 2,5 раза до 8,6 млрд рублей! 💸 📌 Валовая рентабельность до PPА* составила 35% благодаря нашей комплексной работе с эффективностью. Мы удерживаем высокий для сектора уровень рентабельность несмотря на инфляционное давление и отраслевые риски. Также благодаря комплексной работе с эффективностью доля накладных расходов в выручке снизилась более чем на 5 п.п. до 11,6%. Напомним, что наша цель – снизить долю до 10% к 2026 году 😏 Такой подход к росту эффективности бизнеса отразился в увеличении операционной прибыли в 2,6 раза, и росте показателя EBITDA более чем в 2 раза до 13,4 млрд рублей! 🔥 Мы продолжаем инвестировать в будущий рост Компании, что вместе с высокими рыночными ставками оказывает временное давление на чистую прибыль. Тем не менее динамика чистой прибыли растущая, чему способствует значительное увеличение выручки и рост эффективности 📈 ❗️ Мы жестко контролируем уровень долговой нагрузки: отношение чистого корпоративного долга к EBITDA находится в пределах целевого диапазона 2-3х, а средства на эскроу перекрывают проектный долг, что позволяет нам получать проектное финансирование по сниженной ставке и дальше продолжать стратегию активного роста бизнеса 🚀 Ожидается, что выбор такой стратегии вместе со смягчением макроэномических и отраслевых факторов поддержит финансовые показатели. *Распределение стоимости активов

$ETLN 🚀 Эталон объявляет о рекордных результатах июля! 🚀 🔥 В июле Эталон показал высокие результаты благодаря оптимальной диверсификации портфеля по регионам и широкой линейке продуктов для финансирования покупок. И все это в условиях снижения спроса ввиду сокращения льготных программ и повышения ключевой ставки 😏 📈 Стоимость заключенных контрактов достигла 12,2 млрд руб. (+52% г/г) – самые высокие показатели июля за всю публичную историю Компании 📈 Объем денежных поступлений вырос до 8,5 млрд руб. – самые высокие показатели июля за всю публичную историю Компании 📈 Объем продаж в натуральном выражении составил 43,4 тыс. кв. м, превысив аналогичные месячные показатели трех последних лет Компания держит курс на рост, несмотря на перемены в отрасли. Это возможно благодаря низкой зависимости от ипотечных продаж – доля ипотеки в июле была на уровне первого квартала. Еще один фактор успеха – расширение доступного сегмента в нашем портфеле, более устойчивого к рыночным изменениям 🏦 🏆 Как следствие – Эталон единственный девелопер из ТОП-10, который после ажиотажных продаж июня смог удержать продажи на прежнем уровне (+1% м/м), когда у остальных девелоперов падение составило от -6% до -51% (в среднем падение составило 31%) – данные ЕИСЖС.

$ETLN Инвестиции в недвижимость все еще актуальны? 🤔 Недвижимость до сих пор остается самой распространенной и надежной формой сохранения капитала, особенно, когда есть ограничения на фондовом рынке: санкции на бирже, блокировки зарубежных счетов и пр., потому что, в первую очередь, недвижимость – это физический актив 🏢 📈 По данным ДОМ.РФ за последние годы инвесторы наблюдали рост (г/г) цены кв. м вторичного жилья темпами на уровне и выше инфляции: • в 2020 году — на 10% (при инфляции – 4,9%) • в 2021 году — на 17% (при инфляции – 8,4%) • в 2022 году — на 12% (при инфляции – 11,9%) • в 2023 году — на 9% (при инфляции – 7,4%) Чаще всего для получения большей доходности инвесторы не просто ожидают роста стоимости актива для дальнейшей перепродажи, но и сдают жилье в аренду 💵 Ввиду роста ставок ипотечного кредитования, растет спрос на аренду жилья: по данным Домклик за июль 2024 г. за последние 10 мес. цены на аренду квартир в Москве в среднем выросли на 20%, в Санкт-Петербурге — на 23%, а в регионах* — на 37%, увеличив доходность для инвесторов. В Группе «Эталон» часть наших покупателей также становится инвесторами в недвижимость 💼 В 2023 году 11% покупок было совершено с целью инвестиций. Чаще всего вкладываются в ликвидные однокомнатные квартиры более доступного сегмента. При этом самыми распространенными являются инвестиции в региональные проекты. Напомним, что благодаря нашей стратегии активного выхода на новые рынки, региональные проекты показали сильные результаты 🚀 В 1 полугодии 2024 года продажи в регионах в денежном выражении выросли более чем в 2 раза и достигли 17,3 млрд руб. А рост цены кв. м жилья (+27% г/г) на региональных рынках опередил рост на столичных (+13% г/г в СПб и +20% г/г в Москве и МО) 🔥 🏢 В текущих рыночных условиях не только для инвестиций, но и для проживания мы развиваем более доступный сегмент комфорт-класса и на столичных, и на региональных рынках, создавая продукт, наиболее устойчивый к рыночным изменениям и гарантирующий стабильный рост стоимости инвестиционного актива 📈 *в Новосибирске

$ETLN Как старт продаж новых ЖК поддерживает динамику выручки? 🤔 📌 Все просто! Вывод новых площадей в продажу означает расширение нашей витрины – продуктового предложения, которое в свою очередь охватывает больший спрос на рынках присутствия и положительно влияет на операционный и финансовый результат Компании. За 7 мес. 2024 г. в продажу было запущено >250 тыс. кв. м в 8 проектах 🚀 Большая часть этих площадей (43%) находится в регионах В августе стартовали продажи в первых трех корпусах жилого района «Балтым-Парк» в пригороде Екатеринбурга 🏦 Проект оснащен всем необходимым: инфраструктурой, детскими и спортивными площадками, парковками и даже собственной газовой котельной. Запуски продаж поддерживают высокие операционные показатели. Напомним, что в 1пг 2024 г. региональные продажи выросли год к году в 2 раза и в натуральном, и в денежном выражении 🔥 Согласно данным ДОМ.РФ, по итогам полугодия $ETLN вошел в ТОП-5 крупнейших застройщиков по стоимости заключенных контрактов и занял третье место по объему проданной недвижимости 🏆 Развивая более доступный сегмент комфорт-класса и на столичных, и на региональных рынках, Компания адаптируется под текущие рыночные условия, – сегмент доступного жилья является наиболее устойчивым к изменениям рынка. А стандартизация продукта и строгий контроль над накладными расходами позволяют Компании сохранять маржинальность проектов выше целевых 35% 📈

🔥 Эталон вводит в эксплуатацию новые площади в регионах 🔥 Мы продолжаем развивать наш портфель проектов и рады объявить о вводе в эксплуатацию трех корпусов ЖК «Зеленая река» – первого и самого масштабного инвестиционного проекта Компании в Омской области 🚀 🤔 Чем интересен проект «Зеленая река»: - В тройке крупнейших проектов нашего текущего портфеля – ожидаемая реализуемая площадь ЖК составит 1,4 млн кв. м - Знаковый для нас проект. В 2021 году он стал первым региональным проектом Компании, а в начале 2022 года открылись продажи - За 2 года ЖК «Зеленая река» стал вторым по объему продаж в нашем портфеле. В 2023 году проект принес 11% продаж в натуральном выражении! 😎 А ввод в эксплуатацию трех корпусов и последовательное раскрытие эскроу-счетов отразится в выручке 2024 года 📈 Сегодня $ETLN – один из самых быстрорастущих федеральных игроков. Наша география охватывает 9 регионов, и мы продолжаем расширять присутствие на региональных рынках. 🚀 Мы видим большой потенциал региональной стратегии в текущих условиях благодаря нескольким факторам: - высокий неудовлетворенный спрос на качественное жилье, который подтверждается высокой динамикой наших продаж – за 2023 г. региональные продажи в натуральном выражении выросли в 4 раза, а в структуре выручке регионы заняли почти треть 🏆 В 1 полугодии 2024 г. региональные продажи по-прежнему растут опережающими темпами – в 2,5 раза г/г, даже с учетом высокой базы предыдущего года - валовая рентабельность проектов в регионах сравнима с рентабельностью проектов на столичных рынках 💸 - спрос в регионах дополнительно поддерживается адресными программами субсидирования ипотеки (программы семейной ипотеки, IT-ипотеки для регионов, действующей до 2030 года) 🏦 - меньшая консолидация региональных рынков открывает перспективы для дальнейшего масштабирования Подробнее о новости здесь: https://etalongroup.ru/omsk/news/vvedeny-v-ekspluatatsiyu-pervye-korpusa-pervogo-v-omske-masshtabnogo-investitsionnogo-proekta-zelena/