$APPS ЧАСТЬ 1. СКРЫТАЯ МОНОПОЛИЯ.
Более двух месяцев искал историю роста, чтобы закинуть на 1-2% от портфеля. Приглянулась данная бумажка. Будет несколько частей с периодичностью в 1-2 дня. Сегодня разберемся с тем, чем компания занимается.
📱 Когда вы впервые включаете новый смартфон, на нем уже есть некоторое количество предустановленных программ. Частенько среди них Инстаграм,
$UBER и прочие. Вы ведь понимаете, что это никак не связано с желанием производителя смартфона сделать вашу жизнь удобнее?
🟢 Правильно, здесь чистый бизнес и называется он – Digital Turbine. Эта незаметная монополия создала софт (Ignite), который предустанавливает программы на ваш смартфон. Более того, вы наверняка встречали рекламы в играх, которые предлагают установить приложение в один клик. Эта технология также приносит выручку Digital Turbine (называется Single-tap).
🟢 Кроме этого, Digital Turbine с помощью своего софта продвигает многие приложения через шторку уведомлений (владельцы бюджетных смартфонов не дадут соврать), а также в ленты новостей Google, Facebook и многие др.
🟢 Грубо говоря, Digital Turbine старается залезть как можно в большее кол-во тлф с самого первого запуска и просидеть там до самой «смерти» устройства.
(Сразу небольшой спойлер - диверсификация выручки не самая лучшая (~65% приходится на предустановку).
💸 Бизнес модель
$APPS
🟢 Партнерства. Именно они стоят в авангарде бизнес модели. Digital Turbine имеет эксклюзивные и долгосрочные соглашения с
$T-US, {$FB},
$VZ и многими производителями смартфонов, что позволяет им предустанавливать свой софт на огромное кол-во устройств. Не забыла компания подружиться и с Топ-70 приложений с Google Play Market.
(Не стоит недооценивать важность таких партнерств, тем более, что контракты с ними – эксклюзивны (защита от прямой конкуренции)
🍑 Как ДТ делает деньги?
✅ Простой пример – допустим, Uber хочет получить больше клиентов на андроид. Конечно, они могут привлечь их с помощью рекламы от Facebook или
$GOOGL, но это весьма дорогое удовольствие + они будут конкурировать с сотней таких же приложений, с возможно бОльшим бюджетом.
🟢 Вместо этого, они могут пойти к Digital Turbine и сказать «хей, товарищ, предустанови-ка наше приложение на миллионе андроидов в 2022 году, а мы тебе заплатим». Бум. Нет конкуренции, дешевле трафик. Шанс того, что человек воспользуется приложением - гораздо выше, ведь приложение уже у него на смартфоне. Это очень полезно как для производителя устройства, для оператора, так и для Digital Turbine. (доход этот распределяется ~30/30/30).
🟢 Digital Turbine использует умные алгоритмы для выбора устройств предустановки приложений. Выборка идет по истории использования приложения, демографии, покрытия интернета, конкуренции и многих др. факторах, которые Digital Turbine «сливает» великий и могучий Google на парочку с Facebook. Так, Digital Turbine не предустановит условный ютуб в смартфон гражданина китая, т.к. он там заблокирован.
💸 Зарабатывают все – разработчики приложений, операторы, производители устройства. А в уголке стоит Digital Turbine и забирает себе ~30% всех денег. Как там говорили? – во времена золотой лихорадки нужно покупать производителей лопат?
Самое интересное, что Digital Turbine имеет доступ к более чем 700 млн. смартфонов во всем мире, и более 5 млрд. предустановленных приложений от партнеров.
Если это не монополия в сфере предустановки приложений, то я не знаю, что такое монополия. Конкурентов с такой бизнес моделью попросту нет. Любой стартап обречен из-за долгосрочных эксклюзивных контрактов Digital Turbine с большинством мировых технологических гигантов.
Конечно, это на мой взгляд не акция на год-два. История скорее на 5+ лет и не более 3% в портфеле. Если готовы видеть +100% и -50% по данной бумаге в течение пары месяцев на протяжении нескольких лет - добро пожаловать на борт.
‼️И помните - автор поста дурак, простофиля и его слова нужно сто раз перепроверять, прежде чем совершать покупку.