22 января 2026
Не водка, а стратегия: как «Кристалл» зарабатывает больше, продавая меньше 🧐
Операционные результаты, которые опубликовал КЛВЗ «Кристалл», на первый взгляд кажутся парадоксом. В 2025 году завод продал на 2,22% меньше продукции в литрах, но при этом его выручка взлетела на 29,17%, до 4,76 млрд рублей. Как это возможно? Ответ кроется в кардинальном пересмотре бизнес-модели.
Что на самом деле выросло?
За кажущимся спадом скрывается мощный структурный сдвиг. Пока производство традиционной водки сократилось на 23,3%, продажи высокомаржинальных ликеро-водочных изделий (ЛВИ) подскочили на 58,3%. Именно они стали локомотивом: выручка от ЛВИ выросла на 66%, до 2,22 млрд рублей. Фактически, на этот сегмент уже приходится 47% всей выручки компании.
Осознанная стратегия, а не случайность
Это не везение, а результат плана, принятого ещё в 2023 году. Руководство «Кристалла» сознательно пошло на сокращение низкомаржинального объёма (водка), чтобы сфокусироваться на более дорогих и прибыльных напитках. Как отметил председатель совета директоров Павел Победкин, компании удалось не только преодолеть кризисный первый квартал, но и к концу года выйти на уверенный рост.
Что это значит для инвесторов?
Ситуация с «Кристаллом» — отличный кейс для переосмысления подходов к инвестициям.
· Качество роста важнее количества. Компания демонстрирует, что рост выручки за счёт более дорогого продукта может быть куда устойчивее, чем погоня за объёмами.
· Умная адаптация к рынку. Умение вовремя перестроить портфель в ответ на регуляторные изменения (рост акцизов) — ключевой навык выживания.
· Риски остаются. Успех теперь тесно связан с премиальным сегментом, который может быть более чувствителен к колебаниям потребительских доходов.
«Кристалл» наглядно показывает, что в современной экономике побеждает не тот, кто производит больше, а тот, кто производит умнее. Для инвестора это сигнал: искать компании, которые не просто фиксируют операционные результаты, а сознательно меняют свою модель в сторону большей маржинальности и устойчивости. Внимание к такой «качественной» трансформации может стать одним из главных критериев в выборе объектов для инвестиций в 2026 году. 💎
#новости #что_купить #новичкам #учу_в_пульсе #пульс_оцени #хочу_в_дайджест #инвестици #клвз