AVBacherov
AVBacherov
16 сентября 2024 в 12:08
📚Библиотека инвестора📚 📖Золотые правила продаж📖 Стивен Шиффман Чтобы пробить себе путь на вершину Олимпа российского фондового рынка обычным людям, необходимо быть «разнорабочим». По крайней мере это характерно для большинства людей, желающих добиться успеха в инвестиционным мире России. Я не исключение и за свою «жизнь» на российском рынке ценных бумаг проработал почти во всех специализациях. И могу сказать, что мне ещё далеко до вершины. Но плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Сегодня работая со своими клиентами, клиентами УК ФБ Август, профессиональными участниками РЦБ, где у меня есть автоследование, я продолжаю заниматься не только управлением, но и продажами. По началу я делал это по наитию, набивал шишки, и продолжаю это делать до сих пор :). Но чем больше я общался с профессионалами в сфере продаж, и наблюдал за работой сейлзов, инвестиционных советников и финансовых консультантов, тем больше понимал, что я многое делаю не так, и даже делаю не совсем то. Поэтому, как обычно, я решил почитать книги по данной теме. Одна из книг, которую я недавно закончил - Золотые правила продаж, Стивена Шиффмана. Могу сказать, что процентов 25% его советов не подходят лично моим продуктам, и вообще может в текущий момент развития устарели. Ещё процентов 65% мне уже были известны, поскольку я набивал свои шишки, но при этом книга позволила мне систематизировать некоторые знания. А вот оставшиеся 10% оказались весьма полезными, так как позволили взглянуть на продажи и на технику продаж под новым углом. Книга совсем небольшая, и многое в ней звучит банально, но всё-таки я считаю, что не зря потратил время. Если вы развиваете свой продукт или услугу на фондовом рынке, хотите предложить её потенциальным клиентам, и вам придётся общаться с ними в живую, то уверен, что книга станет полезной.
2
Нравится
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
Читайте также
8 ноября 2024
Positive Technologies: акции испытывают давление
8 ноября 2024
Бумаги ГК Самолет опять под давлением
1 комментарий
PECHAM
16 сентября 2024 в 12:20
Сейчас, даже, если вы узнали хоть что то полезное, хоть сотую долю процента, и эту инфу не смогли бы больше узнать нигде, то это уже прекрасно.
Нравится
Пульс учит
Обучающие материалы об инвестициях от опытных пользователей
BENLEADER
+37,8%
1,4K подписчиков
Beloglazov94
50,6%
439 подписчиков
VASILEV.INVEST
18,5%
6,9K подписчиков
Positive Technologies: акции испытывают давление
Обзор
|
Вчера в 17:31
Positive Technologies: акции испытывают давление
Читать полностью
AVBacherov
948 подписчиков 6 подписок
Портфель
до 500 000 
Доходность
9,94%
Еще статьи от автора
9 ноября 2024
Сегодня на конференции Личное Финансовое Планирование, организованное СРО Национальная Ассоциация Специалистов Финансового Планирования (НАСФП), выступаю от Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ. Поговорим о ценности и стоимости образования. Не в общих чертах и абстрактных категориях, а в цифрах, с расчетами и примерами. Сегодня многие любят "оглядываться" и "цитировать" известных инвесторов и управляющих, забывая при этом упомянуть их альма матер :) Но кроме этого будут ещё интересные инсайты про образование! В определённом денежном эквиваленте, инвестиции в себя, возможно, лучшая инвестиция, которую может сделать человек в своей жизни!
7 ноября 2024
Как собрать портфель из активных стратегий? Сегодня прочту лекцию / мастер класс для членов СРО Национальная Ассоциация Специалистов Финансового Планирования (НАСФП) на тему «Активные или пассивные подходы в инвестициях? Что предложить клиенту, и от чего может зависеть выбор.», за что хочу поблагодарить её президента - Андрея Паранича. Такие мероприятия НАСФП носят закрытый характер, но по договорённости с Андреем, запись мастер класса смогут посмотреть также подписчики моего закрытого канала. Когда я готовился к мастер классу, в качестве иллюстрирования идей я брал стратегии, которые я предлагаю своим клиентам: ABTRUST, ABIGTRUST, AHTRUST и их комбинации, а также сравнивал всё с MCFTR, RGBITR и классическим бенчмарком MCFTR/RGBITR 60/40. Я делал подобные сравнения по отдельности раньше, но здесь всё получилось собрать в одном месте и синхронизировать по времени так, как представлено на сайте партнёрства. Получился очень интересный результат. Моя базовая стратегия ABTRUST с начала 2017 года до сих пор имеет пусть небольшую, но альфу к классическому бенчмарку, и это с учётом того, что я сильно «закручивал» в последние годы риски, минимизируя волатильность до приемлемого для меня уровня. Но сейчас своим клиентам я всё больше предлагаю не только «подключиться» к ABTRUST, но и добавлять алгоритмистику ABIGTRUST, а также планирую в портфелях VIP клиентов добавить АЛЬФА СКАКУНОВ, представленных отдельной стратегий AHTRUST. Результаты моделирования впечатляют - их можно посмотреть на приведённых скриншотах к данному посту. При этом, в отличие от многих других управляющих, я сам на собственных счетах реализую всё, о чём пишу и говорю в интервью или на конференциях. Более 80% моего личного капитала вложено именно в фондовый рынок и в мои стратегии. Те кому интересно, могут изучить цифры на слайдах и сделать собственные выводы. Удачных всем инвестиций!
5 ноября 2024
Статистика. Доходность индексов на акции и облигации, рассчитываемые Московской биржей, на 01.11.2024 Доходность посчитана на срок: ✅ неделя ✅ 1 месяц ✅ 1 квартал ✅ Полгода ✅ 9 месяцев ✅ 1 год ✅ к началу года Активы представленные в расчете: ✅ IMOEX – основной индекс MOEX ✅ MCFTR – индекс полной доходности "брутто" российский акций (IMOEX с учетом дивидендов) ✅ MOEXBMI – индекс широкого рынка, включает 100 компаний ✅ MOEX10 – индекс 10 самых ликвидных компаний ✅ MOEXBC – индекс голубых фишек ✅ MCXSM – индекс компаний малой и средней капитализации Отраслевые индексы: ✅MOEXOG - нефть и газ ✅MOEXEU - электроэнергетика ✅MOEXTL - телеком ✅MOEXMM - металлы и добыча ✅MOEXFN - финансы ✅MOEXCN - потребительский сектор ✅MOEXCH - химия и нефтехимия ✅MOEXTN - транспорт ✅MOEXIT - IT сектор ✅MOEXRE - строительные компании ✅MOEXINN - инновационные компании Индексы облигаций: ✅RGBI - ценовой индекс государственных облигаций ✅RGBITR - индекс полной доходности "брутто" государственных облигаций (индекс RBGI с учетом купонов) ✅RUGBINFTR - индекс полной доходности государственных облигаций ОФЗ ИН ❌RUСBITR - индекс полной доходности корпоративных облигаций ❌RUMBITR - индекс полной доходности муниципальных облигаций ✅RUABITR - композитный индекс полной доходности облигаций на MOEX