Предлагаю рассмотреть сегодня несколько неочевидных параметров «навязанных» покупок, т.е. тех покупок, которые мы не совершили бы если:
а) задумались – действительно ли я должен купить именно это;
б) точно ли это мой выбор.
💡Что влияет на принятие решения о покупке:
💛 Привычка.
Например, кто-то покупает одну и ту же марку молока (пены для бритья, геля для душа и пр. – список скорее всего получится длинным, подумайте, какие марки на постоянной основе вошли в вашу жизнь) из года в год. Это ваш выбор? Или мы просто привыкли к чему-то определенному. Зачастую, мы понимаем, что товар уже давно перестал соответствовать вашим внутренним критериям качества, но привычка «берет свое».
💛«Устаревание».
Многие товары, которые потребители меняют на новые из-за якобы «устаревания» могут служить еще долго и исправно выполнять свои функции.
Например,
Гонка за новым IPhone. Он перестал звонить или фотографировать или..?
Покупка нового автомобиля, когда старому всего 3 года.
Нужно освежать ремонт каждые 5 лет, перестает быть актуальным, на рынке появились новые интересные решения.
💛Мода.
А этот пункт не только к взрослым применим, но и часто наши дети провоцируют нас на «модные» покупки. Красивые обертки, новые вкусы – безотказно действуют как на детей, так и на некоторых взрослых.
💛«Традиции»
Когда растет потребление красной икры? А соленой селедки для салата «Селедка под шубой». Конечно, Новый год уже не Новый год без этих блюд. А основная прибыль от продажи цветов? Конечно, 8 марта. А почему мы заказываем пиццу для коллег на свой день рождения или на детские дни рождения? А когда покупается много пар носков и гелей для душа? Список можно продолжить, но ответ один – такое поведение формировалось много лет и стало неким общим паттерном поведения. Так принято, по традиции.
💛Программы лояльности - бонусы, скидочные карты конкретных магазинов, повышенные кэшбэки за покупку определенных товаров, накопительные системы и пр. «плюшки» от производителей и магазинов.
Но здесь не все так плохо, если работает сочетание «мне нравится товар (услуга) и цена на него», то это уже из разряда финансовой грамотности. Но если хотя бы один компонент этого правила не устраивает – то следует задуматься.
☝️Даже в инвестициях уже можно найти примеры – «бонусы» за то, что мы являемся акционерами некоторых компаний.
Вспомните, например:
🔹
$DELI Делимобиль и программа лояльности для акционеров Деликлуб. Все члены клуба получают специальные условия при пользовании сервисом: дополнительные минуты бесплатного бронирования, кешбэк за поездки и скидки, доступ к премиальным моделям машин, поездки в аэропорт без доплаты, приоритет в службе поддержки.
🔹
$BELU Новабев. BELUGA GROUP разработала специальное предложение, позволяющее акционерам компании получить высший статус «Эксперт» в бонусно-накопительной программе лояльности сети магазинов «ВинЛаб». Данный статус дает покупателям возможность пользоваться дополнительными скидками и зарабатывать повышенное количество баллов, которые можно тратить на товары-участники акции.
Эти два примера интересны как примеры достаточного «нового» для нашего рынка маркетинга.
🤔Какой вывод из всего этого можно сделать?
У нас давно уже проходит гонка потребления. А маркетинговые войны неумолимо поддерживают и усиливают это потребления, зачастую со снижением качества потребляемых товаров и, как следствие, нашей жизни.
Мы все взрослые люди. И способны принимать осознанные решения. Если поставим себе такую задачу.
Возможно, пора поменять марку геля для душа, перестать покупать красную икру на новый год, когда цены на нее максимальны, научить ребенка делать вкусный лимонад дома из свежих ягод и фруктов, а не покупать непонятного цвета жидкости в магазинах, потому что его «покупают все в классе» и т.д.
Это все про финансовую грамотность, про качество нашей жизни и осознанный выбор.
#учу_в_пульсе #финграм #самообразование #финансовая_грамотность #доходы #расходы #подушка_безопасности #польза #планирование