Как проверить, что вы действительно поставили Objective
Проверьте свои ощущения. Ответьте на несколько вопросов с коллегами по команде:
- Делаем ли мы
что-то новое? - Нам сложно перестраиваться и делать это?
- Это выглядит достижимым?
Если на все вопросы вы отвечаете «Да», вероятно, у вас получился подходящий Objective.
Проверьте формулировку. Хороший Objective ответит на вопросы:
- Что надо сделать? (Выйти на рынок.)
- Как надо сделать? (Успешно.)
- На что делать упор? (Китай.)
Что такое «успешно» и «выйти на рынок», можно расшифровать через KR.
Проверьте ваш план реализации. «За счет чего вы планируете этого достичь?» — отличный вопрос. Он поможет проверить, перед вами OKR или просто хотелка. Если в ответ звучит «не знаем, как достичь» и гипотез нет — перед вами хотелка. Скорее всего, OKR будет скрыт внутри «не знаем»». Там и лежит вероятный рычаг роста.
Распространенные ошибки при постановке Objective
Ошибка | Пояснение |
|---|---|
Не нужно путать OKR и предназначение подразделения | «Уметь отлично продавать» для Sales — это предназначение команды, а не Objective |
Слишком узкие Objective, похожие на задачи | Objective отличается от обычной задачи тем, что он невыполним локальным усилием. Для его реализации придется искать «как мы можем работать вместе?» |
Примеры Objective
Плохой пример | Пояснение |
|---|---|
Зарабатывать 10 млн | Это плохая цель, потому что она призывает «работать усерднее». Это просто верхнеуровневый KPI. OKR должен быть рычагом, за счет реализации которого 5 млн превратятся в 10 млн |
Хороший пример | Пояснение |
|---|---|
Успешно выйти на рынок Европы | Хорошая цель, потому что это гипотеза развития бизнеса. Отвечает на вопросы «что», «как», «на что упор» |